|
營銷對“簡單”要說“不”
平心而論，絕大部分已經購買GOL的用戶對這款車評價頗高，總結起來就是性能和配置比較貼心，舍棄的確實是繁文縟節，保留或者增加的確實是用戶所需。
比如說動力，4月初購買GOL的一位自由職業者就表示GOL提速很快，超同級別車輕而易舉，同時也省油；而另外一位給妻子買了GOL的中年人士則表示，相比那些外形時尚的同類型車，GOL也有自己的特點，對于他們這些信奉簡約的人來說，GOL平實的外觀和配置很有吸引力。
不過，就像北京第一個GOL用戶所表示的，用戶自己往往是從使用中慢慢體會到GOL的價值，而這些優點企業在產品宣傳上并沒有體現出來，或者明顯發生了偏差。一位參加車友會的用戶說：“其實青年人也有很多類，買GOL的是很特別的一類。”
上汽大眾相關人士用調查資料證實了這位用戶的看法，相比產品推出時定位的時尚前衛，GOL用戶群最主要的特點則是平實和理性，在挑選愛車的時候往往仔細比較試駕，絕不憑感覺。當然，認為GOL前衛的人也有相當的數量，他們就是覺得開兩門車很顯個性。
而一位營銷專家對記者說，他感覺GOL開始的廣告訴求突出的是“簡單”，這不僅不能概括GOL的特點，而且因為不甚成功的“導入型”，給GOL整個產品一個簡陋的印象。實際上，很多參與車友會的用戶都在改裝GOL上投入了很多資金和精力，而從技術和配件上看，汽車改裝也已經相對成熟了，上海大眾在突出GOL可改裝的靈活性上顯然還有很多文章可做。
從初期銷售場所大多擺放GOL導入型看，對經銷商的導入顯然不夠，很多消費者反映，看了配置裝飾都很一般的導入型，就沒有興趣考慮GOL了。而事實上，GOL的一個重要特點，即能夠最大余地發揮車主的創造空間，這點恰恰被人忽視了。
[上一頁] [1][2][3][4]
[下一頁]
|
