原創  聰明定價 誰能真正阻擊邁騰的進攻？

　　二、打發了凱美瑞就完事？

　　凱美瑞和廣豐在國內生產歷史不夠悠久，價格也比較堅挺，所以邁騰僅僅是打發完凱美瑞并不算完事。最少雅閣也是一個強硬的對手。雅閣車型特色在于動力，質量以及油耗和價格的均衡。從2.0L到3.0L排量車型主要分為6個，價格分布區間相當的廣，而且配置差別也比較突出。家用，商務，公務三者不但皆兼顧，同時又能給用戶留下較多的挑選空間。從目前來看，外觀和配置甚至車身制造技術都不是雅閣車型的強項。這些長處自然會讓位于全新登陸國內市場的邁騰。

　　表面上看，邁騰擁有對雅閣的全面價格優勢，因為雅閣的官方價格是從19.98萬延伸到29.98萬。不過官方價格對于雅閣這樣的經典車型來說跟本是不能直接PK。綜合一下各地雅閣的優惠情況，總體上雅閣的實際售價從18萬－27.58萬之間。價格是雅閣一個有力的殺手锏，特別是在當前邁騰有價無車需要等待的前提下，產量充足的雅閣車型在價格方面無疑具有現實購買意義。

　　同樣是大眾，但南北大眾的各自利益仍然是不能統一的，統一的只是大眾在中國的全盤戰略。邁騰的到來，帕薩特領馭是無論如何都無法避免與其發生競爭。 從定位上來看，領馭與邁騰略有不同。其中，領馭定位在大氣的公商務用車，其軸距被加長到了2800毫米，而邁騰則是一種精英人士的時尚、運動型轎車，其軸距比領馭要短。價格上，同檔次車型對比，領馭要低上兩萬左右。因為他們的發動機以及配置有所不同。

　　特別是1.8T動力。和明銳類似，邁騰的EA888系列的1.8 TFSI發動機目前在大連發動機廠進行生產，該發動機最大功率160馬力，在1500～4200rpm的范圍內都能輸出250N·m的最大扭矩�，F在看來，搭載1.8TFSI的邁騰將是銷售主力。與這款發動機匹配的變速器是在PQ35平臺下的產品，并把原先變速器縱置改成了橫置，但變速箱總成依然與目前大眾PASSAT領馭相同。盡管價格要高出一頭，但邁騰的1.8TFSI發動機提供了領馭的老款1.8T動力不具備的水輪渦輪以及正時鏈條等先進技術系統等等。

　　目前天籟也可以算得上邁騰的又一個強勁對手。對比邁騰，天籟最大的優勢則是車型多，價格區間分布廣。從19萬到35萬，分布有9個可供選擇的車型。排量甚至可分為2.0，2.3和3.5三類，而配置則有更多選擇。對比之下，邁騰的價格優勢已經失去先機。即便是車型定價和天籟相差不大，天籟仍然可以打出優惠大旗，那么邁騰的優勢何在？當然，以雅閣和凱美瑞為例子，都曾發生或正在發生過加價排隊提車的事實。但對于邁騰而言，有了速騰的前車之鑒，有了這么多競爭對手，而其又拿不出太多戰勝對策和車型品牌效應時，如何避免和這些車型發生直接沖突，對邁騰而言更為現實。天籟的車型豐富也是經歷了數年的磨煉，這未必不是將來邁騰將來的成功經驗。先投產2.0和1.8TSI車型，豐富后再投產2.0TSI也是一種細化對策和經驗。對于天籟而言，雖然不具備邁騰的價格挑戰，但隨著時間流逝，新款車型的威脅優勢日益加大。這也是天籟后勁不如邁騰的所在。

　　結語：其實邁騰的上市策略從目前來看，無論是從定價還是市場宣傳力度，并沒有擺脫大眾的常規路線。從目前來看，低端版本2.0L車型作出了較好的價格標桿作用，但動力技術程度的限制。讓其并未能夠充當先鋒作用。而1.8TFSI動力則保持比帕薩特領馭更高一頭的價格，從目前來看，各競爭對手仍然保持警惕態勢視著邁騰的上市情況，消費者對于邁騰上市后能夠打壓對方的期望暫時過大。畢竟到年底，才有可能隨著邁騰產量增加而產生實質的威脅。