原創  聰明定價 誰能真正阻擊邁騰的進攻？

　　相關文章：邁多遠？騰多高？邁騰和六對手

             拒絕”慢熱” 邁騰定價透視必勝決心？

             萬事具備只欠東風!邁騰入滬超詳實拍

             究竟如何？ 上市前看國產邁騰

             運動中的商務 PCauto三亞試一汽大眾邁騰

    邁騰（也就是帕薩特B6）車型是大眾在中國投產的一款重量級車型。 作為一汽-大眾的旗艦車型，Magotan即邁騰，其名稱都具有深刻的意義。Magotan，來源于拉丁文詞根“Magnus”，意義是出眾的、高貴的、權威的，受人尊敬的。

　　邁騰源自和帕薩特B6關系緊密的FutureB6，事實上，這是老款帕薩特車型（B5)的一次重大升級，對中國車市意義相當重大。他無疑像一顆重磅炸彈，讓國內中型車市場發生了一次新的地震。邁騰的對手們震驚了。如今中國的車市，消費者日益理性，中型車市場雖然隨著經濟水平提高而有所發展，但增加的市場份額很快被新車型塞滿。這也導致邁騰的上市直接引發了車市的價格地震。畢竟在中國，大眾進入時間是相當早的，車型保有量也相當大，口碑以及質量讓大多數消費者認同。

　　一、邁騰價格是關鍵

　　其實邁騰在5月份就實現了進口車型的報價，當時30多萬的價格在國內基本很難讓大多數中型車用戶接受，有這個價格的話，不如直接購買大眾高端產品奧迪A4或A6更好。7月11日晚，萬眾矚目的國產邁騰價格在居庸關長城被揭開，其定價為19.28-24.98萬，但現在僅僅是出現了三款邁騰車型。

　　從目前已知的情況看，先后確定上市的邁騰將有7款車型。除了一款搭載2.0L的發動機外，其余的六款邁騰都將采用最新技術的TFSI發動機。從目前公布的價格來看，邁騰最低價格底線被劃定為19.28萬，上限目前來看也不會僅僅停留在24.98萬的價格，畢竟還有4款車型沒有上市。現在能夠知道的是邁騰價格遠遠不會停留在25萬的上限。

　　就拿邁騰的競爭對手之一凱美瑞的價格做個參考，凱美瑞的市場指導價為19.78萬－26.98萬元，而且還要加價銷售。這中間有兩萬的價格差別在其中。但現在的問題是，邁騰相對于直接競爭對手，他的價格還是很有優勢。只是限于新車產能，估計入門車型投放量將比較小。等到產量上來了，價格競爭進一步白熱化，那時消費者的目光可以從19.28萬來定位.

　　目前而言，19.28萬只是一個價格概念。大多數時候它充當邁騰低價的發言人。19.28萬元－24.98萬元的定價確實比較聰明而且比較符合實際。最低配置的2.0升車型給領馭留出了2萬元的價格空間，能讓這個備受關注的競爭伙伴有個生存的空間。其次，在最低價格方面壓制住了凱美瑞的19.78萬元，憑借大眾在中國市場的品牌知名度，一汽-大眾內部也相信這個價格能夠在一定程度上削弱豐田在這個價格檔次上的競爭優勢。

　　作為大眾旗下的第六代B級車，邁騰采用了諸多先進技術，比如氙氣光源的主動轉向大燈、智能胎壓監測系統、電子穩定程序(ESP)和正前及側面安全氣囊等等，總長度達42米的激光焊接也提供了更高的車身強度。雖然舒適配置可能沒有日本車那么面面俱到，但是該有的基本都有了。

　　國產的凱美瑞匹配了兩款發動機，2.0升1AZ-FE和2.4升2AZ-FE發動機，都是直列4缸16氣門VVT-i發動機，2.4升最大功率為123KW/6000轉，最大扭矩224牛Nm/4000轉，在國內同級車中屬于中上水準，實際駕駛過程中，凱美瑞表現的更多是中型轎車的舒適和平順，油門響應迅速，急加速則略有延遲�？傮w動力表現不如V6后驅發動機的銳志。邁騰擁有較高技術的1.8TSI發動機5700rpm時達到峰值功率118Kw，1850至4600rpm 達到最大扭矩250Nm，1850至4600轉的平坦扭矩平臺為邁騰提供了讓人羨慕的低速性能。邁騰的轉向系統采用了最先進的電子伺服時轉向機，在低速時表現出德系車的沉穩，指向準確絕不拖泥帶水，并需要像凱美瑞那樣過于需要過大而輕飄的助力達到轉向的輕松。在極限時，ESP會穩健的介入操控幫助車主控制住即將失控的車子。雖然邁騰操控性能優于凱美瑞，但油耗根據以往表現應該不會有上乘表現。在德國大眾的PQ46平臺開發的邁騰具有相當領先的技術含量，但是令人費解的是邁騰的軸距卻比PASSAT B5短了94mm，比凱美瑞短了66mm。以中國人的審美觀和市場需求來看這似乎是不可理解的，但是這卻同時也應該帶來了更好的牢固性和靈活性。另外，邁騰還將B5上的前多連桿懸掛改成了麥弗遜式。在懸掛技術上應該與凱美瑞沒有太大的差別。

　　對比之下，邁騰2.0L車型的技術相對于凱美銳比較落后，但和速騰對比卡羅拉一般，豐田前調的是高智能電子技術氣門正時系統輔助的發動機。而大眾更強調安全和實用的理念。空腔注蠟，底盤PVC噴涂都是凱美瑞無法比及。

　　從價格制訂來看，邁騰主要訂死的是凱美瑞。如果凱美銳因此降價，那么速騰仍然還有5000元的可操作空間。對于凱美瑞而言，目前似乎并不需要急急忙忙的依靠降價來應對邁騰。畢竟多一款邁騰，也并非是什么天崩地裂的大事情。

　　二、打發了凱美瑞就完事？

　　凱美瑞和廣豐在國內生產歷史不夠悠久，價格也比較堅挺，所以邁騰僅僅是打發完凱美瑞并不算完事。最少雅閣也是一個強硬的對手。雅閣車型特色在于動力，質量以及油耗和價格的均衡。從2.0L到3.0L排量車型主要分為6個，價格分布區間相當的廣，而且配置差別也比較突出。家用，商務，公務三者不但皆兼顧，同時又能給用戶留下較多的挑選空間。從目前來看，外觀和配置甚至車身制造技術都不是雅閣車型的強項。這些長處自然會讓位于全新登陸國內市場的邁騰。

　　表面上看，邁騰擁有對雅閣的全面價格優勢，因為雅閣的官方價格是從19.98萬延伸到29.98萬。不過官方價格對于雅閣這樣的經典車型來說跟本是不能直接PK。綜合一下各地雅閣的優惠情況，總體上雅閣的實際售價從18萬－27.58萬之間。價格是雅閣一個有力的殺手锏，特別是在當前邁騰有價無車需要等待的前提下，產量充足的雅閣車型在價格方面無疑具有現實購買意義。

　　同樣是大眾，但南北大眾的各自利益仍然是不能統一的，統一的只是大眾在中國的全盤戰略。邁騰的到來，帕薩特領馭是無論如何都無法避免與其發生競爭。 從定位上來看，領馭與邁騰略有不同。其中，領馭定位在大氣的公商務用車，其軸距被加長到了2800毫米，而邁騰則是一種精英人士的時尚、運動型轎車，其軸距比領馭要短。價格上，同檔次車型對比，領馭要低上兩萬左右。因為他們的發動機以及配置有所不同。

　　特別是1.8T動力。和明銳類似，邁騰的EA888系列的1.8 TFSI發動機目前在大連發動機廠進行生產，該發動機最大功率160馬力，在1500～4200rpm的范圍內都能輸出250N·m的最大扭矩�，F在看來，搭載1.8TFSI的邁騰將是銷售主力。與這款發動機匹配的變速器是在PQ35平臺下的產品，并把原先變速器縱置改成了橫置，但變速箱總成依然與目前大眾PASSAT領馭相同。盡管價格要高出一頭，但邁騰的1.8TFSI發動機提供了領馭的老款1.8T動力不具備的水輪渦輪以及正時鏈條等先進技術系統等等。

　　目前天籟也可以算得上邁騰的又一個強勁對手。對比邁騰，天籟最大的優勢則是車型多，價格區間分布廣。從19萬到35萬，分布有9個可供選擇的車型。排量甚至可分為2.0，2.3和3.5三類，而配置則有更多選擇。對比之下，邁騰的價格優勢已經失去先機。即便是車型定價和天籟相差不大，天籟仍然可以打出優惠大旗，那么邁騰的優勢何在？當然，以雅閣和凱美瑞為例子，都曾發生或正在發生過加價排隊提車的事實。但對于邁騰而言，有了速騰的前車之鑒，有了這么多競爭對手，而其又拿不出太多戰勝對策和車型品牌效應時，如何避免和這些車型發生直接沖突，對邁騰而言更為現實。天籟的車型豐富也是經歷了數年的磨煉，這未必不是將來邁騰將來的成功經驗。先投產2.0和1.8TSI車型，豐富后再投產2.0TSI也是一種細化對策和經驗。對于天籟而言，雖然不具備邁騰的價格挑戰，但隨著時間流逝，新款車型的威脅優勢日益加大。這也是天籟后勁不如邁騰的所在。

　　結語：其實邁騰的上市策略從目前來看，無論是從定價還是市場宣傳力度，并沒有擺脫大眾的常規路線。從目前來看，低端版本2.0L車型作出了較好的價格標桿作用，但動力技術程度的限制。讓其并未能夠充當先鋒作用。而1.8TFSI動力則保持比帕薩特領馭更高一頭的價格，從目前來看，各競爭對手仍然保持警惕態勢視著邁騰的上市情況，消費者對于邁騰上市后能夠打壓對方的期望暫時過大。畢竟到年底，才有可能隨著邁騰產量增加而產生實質的威脅。