眼看著就要到年底了，車商意識(shí)到，光靠降價(jià)促銷、送禮包等傳統(tǒng)的“小把戲”，就想征服如今越來(lái)越精明的消費(fèi)者，可不是件容易事。怎樣才能吸引消費(fèi)者的眼球？營(yíng)銷大師們絞盡腦汁，使盡各路招數(shù)，向消費(fèi)者發(fā)出一輪輪“沖擊波”。于是一場(chǎng)場(chǎng)各具特色的營(yíng)銷好戲正競(jìng)相上演，比一比，看誰(shuí)的招數(shù)更厲害？

東方之子Cross

　　招數(shù)之一：娛樂(lè)型

　　發(fā)布全國(guó)首張公路音樂(lè)專輯

　　今年在10萬(wàn)元車市頻出風(fēng)頭的驪威，屢用大手筆制造亮點(diǎn)。從春季的高調(diào)上市到在浙江和華東地區(qū)引起巨大反響的全時(shí)多能創(chuàng)富電視大賽，到與《變形金剛》聯(lián)姻，再到贊助許飛出演中國(guó)首部青春音樂(lè)勵(lì)志電影《飛行日志》，令業(yè)界為之折服。在上海車展借許飛精彩亮相、贊助《飛行日志》之后，驪威又有新的娛樂(lè)營(yíng)銷動(dòng)作。近日，驪威聯(lián)手2007“快樂(lè)男聲”總冠軍陳楚生共同打造團(tuán)聚音樂(lè)夢(mèng)想的主題活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)火熱啟動(dòng)，繼9月初許飛主演的《飛行日志》刮起音樂(lè)旋風(fēng)后，曾獲得亞洲最具潛質(zhì)新人獎(jiǎng)的陳楚生與驪威再續(xù)“音”緣，為廣大車迷和音樂(lè)迷帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)和感受。

　　據(jù)悉，這次活動(dòng)以驪威聯(lián)合陳楚生傾力打造的全國(guó)首張公路音樂(lè)專輯為亮點(diǎn)而展開(kāi)。活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行，最終選出得票最多的1首歌曲聯(lián)合快樂(lè)男聲陳楚生的個(gè)人專輯，共同打造驪威贊助首張公路專輯。緊接著，聯(lián)合快樂(lè)男聲陳楚生在7城市開(kāi)展驪威贊助首張公路音樂(lè)專輯簽唱會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱并與歌迷互動(dòng)，首度對(duì)驪威全國(guó)首張公路音樂(lè)專輯進(jìn)行正式發(fā)布。

　　記者點(diǎn)評(píng)：驪威作為一款全時(shí)多能轎車，非常適合創(chuàng)業(yè)人士和年輕上班族。車品如人品，驪威同時(shí)也代表一種堅(jiān)持不懈，努力奮斗的精神。而這個(gè)專輯也恰恰反映了2007快樂(lè)男聲全國(guó)總冠軍陳楚生堅(jiān)持不懈，追求理想，走向成功的奮斗歷程。因此，東風(fēng)日產(chǎn)驪威聯(lián)合陳楚生合力推出的這張公路音樂(lè)專輯就有特別的紀(jì)念意義，里面包含了經(jīng)典的勵(lì)志歌曲，能夠催人奮進(jìn)，鼓舞人，激勵(lì)人。這真是既能體驗(yàn)新車，又能感受音樂(lè)的魅力。

　　接受指數(shù)：★★★★☆

　　招數(shù)之二：贈(zèng)予型

　　桑蘭喜獲東方之子Cross

東方之子Cross

　　10月21日，奇瑞汽車集團(tuán)委托奇瑞汽車興瑞明德4S店向原體操名將奧運(yùn)英雄桑蘭，交付贈(zèng)送奇瑞新款東方之子Cross休閑轎車一輛。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，奇瑞公司贈(zèng)予桑蘭的無(wú)障礙東方之子Cross休閑轎車上，為特殊人群設(shè)計(jì)了自助式電動(dòng)升降座椅，這種座椅很輕松地解決了行動(dòng)不便者的上下車問(wèn)題。桑蘭還饒有興致地體驗(yàn)了這個(gè)特別的設(shè)計(jì)，舒適的電動(dòng)座椅從車廂內(nèi)自動(dòng)探出車外，并將在車旁等候的桑蘭穩(wěn)穩(wěn)地送到寬敞的車內(nèi)，奇瑞汽車興瑞明德4s店送給桑蘭的新朋友——一只可愛(ài)的毛絨玩具熊早已在車內(nèi)等候著，燦爛的笑容在這位奧運(yùn)助殘大使的臉上綻放。

　　記者點(diǎn)評(píng)：看看馬路上跑的汽車便會(huì)明白，幾乎世界上所有的汽車品牌都有了，就像競(jìng)相參與盛大奧運(yùn)會(huì)似的。但奧運(yùn)精神是重在參與，作為汽車生產(chǎn)企業(yè)的第一集團(tuán)軍，奇瑞不僅要制造“更節(jié)能”、“更環(huán)保”、“更經(jīng)濟(jì)”的國(guó)民車，更立志于為民族工業(yè)騰飛，弘揚(yáng)民族精神貢獻(xiàn)力量。

　　接受指數(shù)：★★★★★

　　招數(shù)之三：實(shí)用型

　　ESP將嚴(yán)重車禍減少一半

　　近日，在一汽－大眾舉辦的安全講座上，專家們針對(duì)汽車安全進(jìn)行了深入講解，汽車安全包括主動(dòng)安全和被動(dòng)安全，而主動(dòng)安全是消費(fèi)者在買車時(shí)必須了解的。專家們認(rèn)為，當(dāng)前ESP電子穩(wěn)定程序、精密穩(wěn)定的剎車盤(pán)自動(dòng)除水功能、革命性的EPB電子駐車系統(tǒng)和AUTOHOLD自動(dòng)駐車功能、智能靈敏的EPS電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向等，是最先進(jìn)的主動(dòng)安全保障。比如邁騰，在這些主動(dòng)安全保障中最令人稱道的當(dāng)屬ESP電子穩(wěn)定程序，是當(dāng)今最高級(jí)別的ESP。據(jù)資料顯示，在歐洲每年有5萬(wàn)人死于車禍，190萬(wàn)人因此而受傷，而中國(guó)每年死于交通事故的人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人之多。德國(guó)的一項(xiàng)研究也表明，涉及嚴(yán)重人身傷害的車禍當(dāng)中有1／4都是由汽車側(cè)滑所引起，往往一個(gè)轉(zhuǎn)彎就足以危及乘員的生命，而裝配有電子穩(wěn)定程序ESP的車輛情況就不同了。研究結(jié)果表明，ESP可以將嚴(yán)重車禍的數(shù)量減少50％。因此ESP被多家世界著名汽車廠商和研究機(jī)構(gòu)稱之為“能拯救生命的ESP”。

　　記者點(diǎn)評(píng)：安全、環(huán)保、節(jié)能，是當(dāng)今汽車業(yè)界的三大主題。隨著中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的逐步成熟，消費(fèi)者對(duì)車輛安全性的重視程度也越來(lái)越高，在許多權(quán)威機(jī)構(gòu)做出的消費(fèi)者調(diào)查中，安全性都排進(jìn)了購(gòu)車關(guān)注因素的前三名。一汽－大眾抓住了安全焦點(diǎn)，以安全為突破口打通銷售渠道，應(yīng)該說(shuō)是相當(dāng)理智的。

　　接受指數(shù)：★★★★★

　　招數(shù)之四：比賽型

　　江鈴舉辦節(jié)油大賽樂(lè)此不疲

　　近日，江鈴汽車在北京舉行了第六屆汽車節(jié)油大賽。通過(guò)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶的調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，如今的輕卡客戶已不同于以往，客戶并不單單只考慮價(jià)格，而越來(lái)越注重與輕卡的品質(zhì)與性能相結(jié)合的性價(jià)比。根據(jù)調(diào)查，輕卡客戶對(duì)輕卡的節(jié)油性、耐用性、整車匹配性都有很高的需求。顯然購(gòu)車行為已經(jīng)較過(guò)去更為成熟，也更為專業(yè)。長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮和精打細(xì)算是商用車客戶群體購(gòu)買的主要特征。客戶購(gòu)買輕卡時(shí)，已經(jīng)比較多考慮長(zhǎng)期成本和殘值效益了。業(yè)內(nèi)人士表示，買車時(shí)不能只比較短期成本，要計(jì)算終身成本。江鈴汽車每百公里比低端車型油耗少4升，30萬(wàn)公里跑下來(lái)要節(jié)約5萬(wàn)元了，難怪江鈴汽車對(duì)節(jié)油大賽樂(lè)此不疲。

　　記者點(diǎn)評(píng)：江鈴節(jié)油大賽不僅給了一個(gè)展現(xiàn)和體驗(yàn)江鈴汽車品質(zhì)的機(jī)會(huì)，而且符合環(huán)保節(jié)能的大趨勢(shì)。同時(shí)這也給業(yè)內(nèi)企業(yè)一個(gè)啟發(fā)：必須注重與提升自身產(chǎn)品的品質(zhì)，給客戶提供性價(jià)比更高的車，才是最有力的市場(chǎng)武器；同時(shí)給所有輕卡企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)能把握這個(gè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

　　接受指數(shù)：★★★★☆

　　招數(shù)之五：另類型

　　汽車產(chǎn)業(yè)首度聯(lián)姻網(wǎng)絡(luò)游戲

　　日前，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司宣布與金山軟件正式開(kāi)始戰(zhàn)略結(jié)盟，這是汽車行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)首次戰(zhàn)略合作，開(kāi)創(chuàng)了雙方各自行業(yè)合作模式先河。據(jù)雙方透露，此次合作將圍繞金山今年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品《春秋Q傳》推廣展開(kāi)，東風(fēng)日產(chǎn)除為游戲提供豪華大獎(jiǎng)騏達(dá)等車型為《春秋Q傳》推廣助陣，同時(shí)金山也會(huì)將此車型植入游戲，有望與游戲中即將出現(xiàn)的“賽馬”功能結(jié)合，供所有玩家游戲里激情體驗(yàn)。騏達(dá)等車型備受年輕人喜愛(ài)，所有《春秋Q傳》的用戶有可能在玩游戲的同時(shí)意外獲得汽車大獎(jiǎng)，可能是做游戲任務(wù)，也可能是參加游戲里的比賽，比如說(shuō)《春秋Q傳》里頗有特色的“吹泡泡”、“跳舞”大賽。

　　記者點(diǎn)評(píng)：《春秋Q傳》的玩家群體主要定位于18－30歲之間，這部分用戶群體正是騏達(dá)當(dāng)前的消費(fèi)群體和未來(lái)的消費(fèi)主力人群。對(duì)于汽車企業(yè)持續(xù)性的市場(chǎng)拉動(dòng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)游戲作為一個(gè)新興媒體對(duì)汽車品牌構(gòu)建也有新穎的幫助，在汽車與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合營(yíng)銷的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)游戲不僅是一種營(yíng)銷手段，也是品牌與受眾群體有效的交流方式，通過(guò)娛樂(lè)化的方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動(dòng)，在輕松自然的環(huán)境下把東風(fēng)日產(chǎn)的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，并提供更多的精神價(jià)值。

　　接受指數(shù)：★★★★☆

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