車市促銷讓人目不暇接 細數車商幾大招數

　　商場如戰場，競爭越來越殘酷，尤其眼下車市正處于銷售淡季，車商為止住日漸下滑的銷售量而不被市場淘汰，在營銷策略上挖空心思，頻頻推出名目繁多的促銷活動。目前雖然促銷形式靈活多樣，但細細數來不外乎以下幾個招數。

　　招數一:購車貸款免息

　　銀行貸款利率節節上調，讓一些原本打算貸款購車的消費者放緩了腳步。車商為了為了爭取這部分消費者，除了依靠傳統的降價手段外，又打起了貸款購車的主意，從貸款上做文章。當消費者還在細算貸款買車最終付給銀行多少利息時，經銷商已開始推出了貸款免息購車的促銷活動。譬如，眼下某經銷商推出6、7、8三個月期間如果購車可以免除利息活動。

　　招數二:增配置不加價

　　增加配置的車型加配置不加價實際就是降價，往往以新款車的名義入市。但增加配置的多少和質量如何對新款車的市場前景起決定作用，更換發動機和變速箱等核心部件、增加豐富實用的配置才是消費者期待的，而改變車身顏色、外形已經不能打動消費者。

　　招數三:下調配件價格

　　降車價是大多數車商慣用的招數，但眼下一些車商已經把目光放到了售后服務，通過降低配件價格的方式促銷。遺憾的是，該促銷方法有點叫好不叫座。

　　招數四:買車送東西

　　買車送東西這種促銷方式早已司空見慣，越來越多的車商都在使用，一是操作起來方便容易，二是能讓消費者嘗到實實在在的甜頭。目前車商最常送的東西有裝飾、油卡等。

　　招數五:廠家官方降價

　　盡管廠家官方宣布降價的次數不及經銷商暗降頻繁，但幾乎每次官方降價都會對車市帶來一定影響，尤其是那些主流車型對市場的沖擊力更大。廠家官方降價是消費者和經銷商最期待的事情，對經銷商來說，廠家降價是促進銷售的一劑猛藥，不必犧牲自己的利潤而銷量大漲；對消費者來說，廠家降價后若再有經銷商的促銷將有更大的實惠。

　　招數六:買車送服務

　　隨著競爭愈演愈烈，車商之間競爭的焦點已轉向汽車服務。越來越多的商家開始在服務上做文章，從保養維修下手無疑是最有效、最直觀的方法。一些經銷商采取了贈送保養、免費維修的方法來吸引消費者。這一招數對消費者來說有極強的誘惑力。

　　招數七:試乘試駕

　　眼下幾乎所有的車商都將試乘試駕作為一種日常、重要的促銷手段。因為試乘試駕對消費者來說是件好事，它可以直觀、真切地了解車輛的性能及乘坐的舒適程度，同時還加深了車商與潛在消費者之間的情感溝通，進一步加大消費者購車的可能性。

　　招數八:宣傳汽車文化

　　隨著擁有汽車的人越來越多，車商也愈來愈看重汽車文化宣傳。于是，一些車商開始組織文化活動，在讓消費者參與的過程中，將自己的企業形象也一同傳遞給消費者，從而樹立良好的知名度和美譽度，對今后消費者的購車產生了潛在的影響力。

　　招數九:有獎銷售

　　有獎銷售是車商促銷手段中比較常見的銷售方式。為招攬消費者，促進消費者購車欲望，達到增加銷售、宣傳品牌、擴大影響之效，車商往往轟轟烈烈地推出譬如購車前多少名或在某規定期限內購車可以參加抽獎等活動。

　　招數十:團購低價優惠

　　大量事實證明，團購不僅能夠提升銷量，達成“口碑宣傳”之效；同時，團購有助于建立良好的企業形象，塑造良好的企業品牌，提升市場競爭優勢。但是，團購是一把“雙刃劍”，用得恰到好處，車商就會賺得個盆滿缽滿，否則，不僅抓不住消費者，反而讓自己“放血”。