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    2. 原創  估:兩廂利亞納基本款的定價不應高于10萬

      2006-03-23 16:07:08 來源: pcauto 作者:莫言清風

        兩廂利亞納將于今天正式上市,有消息說利亞納的最終價格會在10萬以上。筆者認為,這個定價是危險的,不成立的。

        首先,兩廂車近年來受到市場的接受,但是利亞納兩廂車,絕非目前市場熱銷的飛度、POLO等兩廂車型,只是三廂利亞納的簡單改款而已。

        利亞納兩廂車在外觀方面遠遠大于飛度、標致206、POLO等車型,與騏達、普力馬、周末風高爾夫接近。雖然企業說兩廂利亞納的競爭對手是標致206和騏達,筆者認為,這個定位對利亞納來說并不適合。 

      部分兩廂式的定價區間

        其次,三廂利亞納的價格為10.28-11.78萬元之間,兩廂利亞納定在10萬以上,與三廂利納亞互相影響。再者,三廂利亞納自上市至2月底,累計銷量不足900臺,與該價格段的伊蘭特、凱越等車型相差甚遠,市場業績并不理想。伊蘭特的終端價格剛剛調整,三廂利亞納根本沒有任何競爭力,本身就面臨著大幅調價的可能。如果三廂利亞納不調價,兩廂利亞納定價10萬以上的原因只有一個,就是放棄三廂利亞納的銷售。

        第三,POLO、飛度的改款車型將上市,?怂的兩廂車也將上市,利亞納定在10萬以上,沒有任何競爭力。騏達的市場表現良好,但是終端銷售價格早已松動,從車型上分析兩廂利亞納很難與騏達直接競爭,飛度的價格也調整了1.2萬,利亞納基本款定在10萬以上,值得商榷。

        第四,10萬元以上車市近期面臨大的價格調整,加上新上市的樂風、雅紳特、駿捷等熱門車型,紛紛把價位鎖定在8-12萬的市場空間,作為極小細分市場的兩廂利亞納,如果基本款定價在10萬元上,將受到致命的沖擊。

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