獨(dú)家系列點(diǎn)評(píng) 大眾中國(guó)滑鐵盧還是保衛(wèi)戰(zhàn)

　　一、8萬(wàn)元以下 高爾：胃口太大，所以低迷

報(bào)價(jià)與參數(shù):上海大眾/高爾(GOL)/GOL 四門舒適型  (更多圖片)

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最需要什么類型的汽車？這個(gè)問(wèn)題不好回答。當(dāng)初上海大眾在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后認(rèn)為，一款針對(duì)三口之家，價(jià)格便宜經(jīng)濟(jì)實(shí)用且功能基本齊全的兩廂車符合目前中國(guó)市場(chǎng)需求。于是他們想到了在巴西非常盛行的高爾。為了節(jié)省成本并保證使用可靠性，高爾采用了桑塔納1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)。為了增加賣點(diǎn)，高爾采用了三門型設(shè)計(jì)，成為國(guó)內(nèi)三門型第一車。當(dāng)時(shí)該車基本型售價(jià)為8.8萬(wàn)元，舒適型達(dá)到了9.8萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)位正好填補(bǔ)當(dāng)時(shí)大眾在10萬(wàn)元以下價(jià)格領(lǐng)域的空白。但是高爾上市后，完全沒(méi)有達(dá)到大眾的預(yù)期目的，其銷量非常小，幾乎可以到了忽略不計(jì)的地步，這樣低迷的市場(chǎng)是上海大眾無(wú)法想象的。

　　其實(shí)造成這樣的結(jié)果，根本原因是售價(jià)太高，這樣一款技術(shù)含量很低的車型在裝備上也極為吝嗇，基本配置沒(méi)有安全氣囊、ABS，鋁合金輪轂，連后座安全帶都不是預(yù)緊的。也許廠家是為了盡量壓縮成本獲取最大利潤(rùn)，這樣做法的結(jié)果就是讓新生高爾在慢慢掙扎中幾近夭折。上海大眾并沒(méi)有意識(shí)到貪婪的后果，又推出一款“導(dǎo)入型”高爾，這次做法更絕，連空調(diào)和音響全部省略，為了讓你購(gòu)車后進(jìn)行快樂(lè)的DIY，就這樣一款車，售價(jià)也要7.5萬(wàn)元，這與眾多消費(fèi)者的期望相差甚遠(yuǎn)。所以上海大眾在隨后又是降價(jià)，又是推出5門車型和運(yùn)動(dòng)款式，這些都沒(méi)有能夠真正挽回?cái)【郑�直到�?guó)內(nèi)某個(gè)經(jīng)銷商采取一次性買斷然后用一次性甩賣的方式，把基本型售價(jià)定位5.98萬(wàn)元，高爾才真正獲得一絲生機(jī)，看來(lái)對(duì)于高爾來(lái)說(shuō)，真正解決問(wèn)題的方式是降價(jià)。