|
第三類 不懂車,急
“因?yàn)橛兄笔露I舊車”的購(gòu)車者一般會(huì)帶個(gè)“行家”來(lái)把關(guān),但自己根本不知該看何處、該挑哪里。有時(shí)可能是倉(cāng)促之間找的“行家”,以致太著急了,大部分“行家”只對(duì)車輛維修比較精通,對(duì)舊車行情不夠了解,雖然指出了車況的不足、外觀內(nèi)飾的瑕疵,但最終多少錢買合適也沒個(gè)準(zhǔn)譜,也不知道如何砍價(jià),只是說:“您再給我便宜點(diǎn)吧!要不我就走人!”。有的“行家”甚至頗為外行,曾出現(xiàn)過被委以重任的“行家”把ABS說成是方向助力的笑話。
專家點(diǎn)評(píng):由于急等用車無(wú)法過多考慮,一般車況沒什么問題、價(jià)格能接受的話,就成交了,這類用戶屬于容易買到比較貴的二手車的人群。其實(shí),即便再急的事情,也要把車挑好,一定要滿足實(shí)際用途。
第四類 不懂車不急
這就屬于到舊車市場(chǎng)閑逛的人,也許是在哪家報(bào)紙上看到了有關(guān)舊車的報(bào)道,還沒有確定是否買車,只是覺得新鮮。但畢竟是有買車的意愿,看車沒有目的性,只對(duì)最新、最奇、最酷的二手車“感冒”,但他們的一言一行都透著外行勁。例如看到一輛2003年8月的三廂POLO,其標(biāo)價(jià)是14.9萬(wàn)元,他們報(bào)以極不可思議的神態(tài)。當(dāng)舊車商家走上前來(lái),他們有的會(huì)問:“能試駕嗎?”商家反問:“您買嗎,買我就帶您上路上跑跑?”“便宜點(diǎn)我就買。”“您說便宜多少錢能買?”“10萬(wàn)行嗎?”商家哭笑不得,“開了兩個(gè)月的POLO,這價(jià)兒收都收不上來(lái)!”
還有的用戶上來(lái)就問:“便宜點(diǎn)吧!你就告訴我最低多少錢吧!”“您說多少錢合適呀?”“別我說呀,得你說!”……其實(shí)這位用戶根本不知道多少錢合適,但肯定要像個(gè)實(shí)際買主,雖然只是來(lái)探探并不著急買。
專家點(diǎn)評(píng):除了對(duì)引擎蓋以內(nèi)的部件不甚了解以外,對(duì)舊車行情也不通曉,開出的價(jià)格似乎也令人忍俊不禁。但他們是第一次來(lái)舊車市場(chǎng),買舊車需要了解和學(xué)習(xí)的過程,畢竟要買“大件兒”,逛了一兩個(gè)月后,自己成為專家了,挑選舊車也就得心應(yīng)手了。
總結(jié) 貨比三家為上策
以上四類用戶可以反映大部分購(gòu)車人的心態(tài),您不妨比照自己屬于哪一類,在買舊車時(shí)能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短、有的放矢。通過以上分析,我們不難發(fā)現(xiàn),無(wú)論懂還是不懂、急還是不急,大家都會(huì)問一個(gè)問題:“能便宜多少?”價(jià)格高低是所有買舊車人最關(guān)心的問題。
一般情況下,懂維修的人能買到車況好的,那么如何評(píng)判價(jià)格高低呢?這就需要對(duì)舊車行情有正確認(rèn)識(shí),只要懂行情,價(jià)格上就不吃虧。所以,在買舊車前,一定要到舊車市場(chǎng)多了解,熟悉每個(gè)品牌車型的價(jià)格,“貨比三家”或和更多的車相比較,只有這樣才能在交易中盡量占有主動(dòng)。
[上一頁(yè)] [1][2]
| 作者筆名 |
簡(jiǎn)短內(nèi)容 |
發(fā)表時(shí)間 |
| : |
|
|
|