探店｜落地價竟是車價的八折？“618”優(yōu)惠嚇一跳

　　最后，我們來到了位于廣州市天河區(qū)天源路350號的廣汽本田天河4S店，來得碰巧，店里正在舉行以凌派車型為主題的辯論賽，而且這個月廣汽本田天河4S店就滿25周歲了，所以以下的優(yōu)惠就從25周年店慶開始。

　　全新一代凌派在2018年9月份正式上市，全系換裝了1.0T發(fā)動機并進一步加長。作為中國“特供車”，凌派已成為本田汽車在中國銷售量第三的車型。而近期，本田也帶來了凌派的混動車型，其動力電池享有“10年或20萬公里”保修政策。

　　凌派采用的家族式設(shè)計語言，外觀與同門“大哥”雅閣相似，特別表現(xiàn)在從車標延伸開來連接大燈的寬大的鍍鉻飾條和倒梯形的進氣格柵。而混動版凌派則在前后品牌logo加入了藍色元素、左右翼子板處和車尾右下角標處設(shè)有“HYBIRD”標識以及17寸低風阻輪轂。

　　內(nèi)飾方面，凌派中控布局較為簡潔，但富有層次，中控用料上也給足了成本，使用大面積軟性皮質(zhì)材料覆蓋，讓整個車廂顯得更加有質(zhì)感，看似簡單的設(shè)計，卻很能討好消費者，后排扶手增加了一個人性化的設(shè)計，可収折的多功能小桌板。

　　燃油版凌派搭載一臺1.0T渦輪增壓發(fā)動機，有著90kW的最大功率，而在2000-4500rpm的區(qū)間能爆發(fā)173N·m的峰值扭矩。而混動版凌派，采用第三代i-MMD技術(shù)，由一臺1.5L的阿特金森循環(huán)發(fā)動機和電機混聯(lián)而來，發(fā)動機最大功率為80kW，最大扭矩為134N·m；電機功最大功率為96kW，最大為261N·m；系統(tǒng)綜合功率為113kW（154PS），并匹配E-CVT變速箱。

答：目前，由于混動版凌派是剛剛上市的新車型，還沒有特定的現(xiàn)金優(yōu)惠，但是我們店會贈送3880元的金品禮包，還會贈送GPS定位等等車用產(chǎn)品。而對于燃油版車型，現(xiàn)在我們提供2萬元的優(yōu)惠，因為6月份是我們店慶月（25周年），所有才會有這么大的優(yōu)惠。

答：廠家推出1萬元的補貼政策，但這個政策是二選一的：1、1萬元補貼到競拍車牌（燃油版凌派）里面；2、將1萬元補貼用在金融貸款的貼息里面。對于拍牌全款購車的客戶，選擇1萬元拍牌補貼會好一些，如果需要貸款那就選擇貼息。對于燃油版凌派，廠家還有“萬元購”的活動：首付1萬元36期免息政策，但是對客戶的審核條件就會高很多。

答：我們并沒有對“618”這個購物狂歡節(jié)做特別部署，因為剛也說了這個月是我們的店慶月，所以客戶過來訂車購車的話，只要是在這個月內(nèi)成功交易，我們就會贈送3880元的金品禮包、GPS定位等車用產(chǎn)品等，客戶并不需要集中在6月18日當天或者這一周過來看車訂車，我們整個月都是這樣的優(yōu)惠活動。

答：現(xiàn)階段，政府有置換節(jié)能車補貼的政策，混動版凌派符合政策標準，客戶以舊車置換我們的凌派混動，可以享受政府6000元的置換補貼。而對于廣東省的“汽車下鄉(xiāng)”政策，我們?nèi)加桶媪枧稍诿麊卫锩妫靹影媪枧蓜t不在內(nèi)，所以選擇燃油版凌派的客戶可以享受5000元的補貼。

答：車源并不是十分充足，目前訂車需要等一段時間，大概一個月內(nèi)可以提車。燃油版凌派，客戶的訂單會集中在10.98萬元的180Turbo CVT舒適版和11.98萬元的180Turbo CVT豪華版；而混動版凌派的話，客戶訂得比較多的是13.98萬元的銳·混動 1.5L 銳·舒適版和14.98萬元的銳·混動 1.5L 銳·豪華版。車身顏色方面，白色的訂單占了主要，當然還有黑色、藍色等。

　　正值電商的“618”購物狂歡節(jié)，人們的購物習慣已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到線上了，但對于購車這樣的單件大宗買賣而言，還是需要線下體驗及服務(wù)。

　　很多朋友會問，一年之中什么時候購車最便宜？我想大概是5-8月份吧，年中時期經(jīng)銷商處于銷售淡季，他們會推出各種的優(yōu)惠政策來促進銷量。今天，為大家?guī)砹藥卓顭衢T三廂家轎的優(yōu)惠行情，希望能幫助到近期購車的朋友。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 黎嘉銘）