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統一石化廣告開道——“多一點潤滑，少一點磨擦”
“少帥”李嘉口無遮攔：潤滑油行業老大，舍我其誰
于１９９３年成立的北京“統一”石油化工有限公司，發展速度之快令人稱奇，去年小包裝潤滑油市場銷售總量是１１．５萬噸，今年則把目標指向２０萬噸。統一已成為中國民營潤滑油企業名副其實的龍頭老大。
但統一石化的目標不只是做民企老大。有“少帥”之稱的年輕總經理李嘉日前接受媒體采訪時吐露“野心”，統一的目標是要把殼牌和美孚作為競爭對手，爭做中國潤滑油行業的龍頭老大。他說：“如果不在行業里做到第一，我就寧愿不做。哪怕做錯了，我也要成為第一個嘗試者。”
據了解，李嘉之言決非年少輕狂。近年來，“統一”在中國潤滑油市場大戰中種種非凡之舉頗受業界矚目。首先，他們按照ＩＳＯ９００２質量認證體系嚴格控制生產，產品先后通過美國石油學會多項認證以及奔馳、沃爾沃、大眾、保時捷、寶馬等１５項國際權威認證。其次，根據市場需求，依托研發實力，在國內率先推出了專門針對不同車況特征使用的“超載車況油”、“磨合車況油”、“大修車況油”、“的士耐勞油”等專用品種；并把對司機的關愛融入產品包裝開發中，創造性地推出“包裝食品化”舉措，開發出旋蓋即倒的精品系列、附帶延長嘴的增壓系列、加裝彈簧軟管的磁性系列等。
同時，統一精心編織市場銷售網絡。目前已在全國建成一級經銷商１０００多個，零售網點３００００多家。公司銷售人員攜帶筆記本電腦隨時隨地“現場辦公”，推介新品，促進銷售。此外，他們還引入德國ＳＡＰ Ｒ３管理系統，全面實施信息化管理。
最讓業界震驚的是“統一”的廣告宣傳力度。為占領潤滑油高端市場，他們在２００２年底央視一套黃金段位廣告招標會上一鳴驚人，以近７０００萬元高價拿下８個月的廣告時間。２００３年新年伊始，在中央電視臺新聞聯播之后，一句“多一點潤滑，少一點磨擦”的廣告詞，把“統一”潤滑油品牌推進千家萬戶。
潤滑油屬于工業產品，不是大眾消費者品，“統一”在大眾媒體投放廣告是否得不償失？對此李嘉卻胸有成竹。他說：“隨著中國私人購車迅猛增長，潤滑油不再只是工業產品，已經逐漸成為民用產品。在不久的將來，中國人也許會向外國人一樣，象買食品一樣從超市里把潤滑油買回家，自己動手給愛車加油。我相信，誰第一個跳出來培育市場，誰就能夠擁有這個市場的最大份額。”
潤滑油市場競爭硝煙正濃。這場潤滑油爭奪戰的結局尚不得而知，可我們想起當年家電和手機的市場爭奪——１０年前，曾經是國外品牌天下的中國家電市場，沒人會想到今天已被國產家電業大片收復，更沒人會想到中國的家電產品還會走出國門，行銷世界；無獨有偶，在兩三年前，有的市場觀察家還在認真地制定著國產手機倒下的時間表，而今天國產手機卻已占據了中國市場的半壁江山。由此，我們似乎有理由相信，擁有資源和市場等多重優勢的國產潤滑油，應該比家電和手機做得更好。
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