行 業(yè) 狀 況
隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國汽車的保有量在不斷增大，使得汽車后市場這塊蛋糕越做越大。
富裕的車主們對汽車靚麗如新（人們總是從汽車漆面新舊來判斷汽車的新舊）的要求越來越高，對汽車美容方面的投資越來越大，使得汽車美容產(chǎn)品在汽車后市場所占有的份額也越來越大。傳統(tǒng)產(chǎn)品車蠟、第二代產(chǎn)品—釉、最新產(chǎn)品—硅膜因消費(fèi)價格、車主愛好消費(fèi)習(xí)慣和車主對汽車美容產(chǎn)品的認(rèn)知程度，以及這些產(chǎn)品在施工和使用過程中的質(zhì)量和性能的差異形成了一個高、中、低消費(fèi)層面相互競爭、共生共存的新格局。低檔是打蠟、中檔是封釉、高檔是鍍硅膜。打蠟的市場份額較大，超過了70%；其次是封釉，約占20%市場份額；高檔的是鍍硅膜，不到10%的市場份額。
產(chǎn) 品 介 紹
一、 傳統(tǒng)產(chǎn)品——車蠟
蠟應(yīng)用到汽車領(lǐng)域的歷史悠久。由于蠟對陽光的折射率高，所以打蠟后會使汽車漆面的光亮度明顯增加。另外，蠟對車漆有一定保護(hù)作用。如在一定程度上能抗紫外線、耐酸、堿，也具有一定的憎水性。加之打蠟施工簡單，因此很快就得到了推廣。
由于石油蠟的熔點(diǎn)低、附著力小、憎水、憎污性差，一些消費(fèi)品位較高的消費(fèi)者開始提出了更高的要求，對普通車蠟?zāi)鼙ｌn幾天已經(jīng)不滿足，要求能延長時間。由于蠟的流失是因為：1、熔點(diǎn)低，被太陽照射或引擎散熱造成車身溫升流失；2、附著力差，洗車時被高壓水沖刷掉或抹布擦掉。因此工程師們便將蠟進(jìn)行了改進(jìn)：①、選用熔點(diǎn)較高的天然棕櫚蠟；②、加入部分樹脂提高其粘附力；③、加入約5%的有機(jī)硅提高其憎水、憎污能力。經(jīng)過這樣的改造使得蠟的使用性能大大提升，大約能使車漆保持一個月左右的亮麗。但是終端服務(wù)價也從普通蠟的40~50元/次飚升到180~200元/次。
二、 釉
當(dāng)工程師人們發(fā)現(xiàn)對車蠟添加樹脂和有機(jī)硅（或有機(jī)氟）時，車蠟的性能就得到了極大的提升，于是他們便增加這些物質(zhì)的含量，這就得到了釉。釉是蠟向更高檔發(fā)展次過程中得到的產(chǎn)物。由于釉中樹脂含量大大提高，其熔點(diǎn)和附著力也得到了很大的提升，尢其是有機(jī)硅（或有機(jī)氟）含量從5%增加到20~30%，使得釉的憎水、憎污能力得到了較大提高，產(chǎn)品的使用性能也較大的提升，能使汽車在2個月內(nèi)如新亮麗。
由于釉的制造成本高，加之封釉比打蠟施工工藝復(fù)雜得多，使得釉的終端消費(fèi)價格也貴了許多。大約在600~1000元。
三、 硅膜
由于高消費(fèi)層車主對漆面處理的要求越來越高，加之很多釉為提升硬度使用了有機(jī)氟（如特氟隆），而含氟釉經(jīng)多次使用后會使車漆（淺色）表面泛黃。使車子的顏色發(fā)生偏差。于是科學(xué)家和工程師們向更高的領(lǐng)域進(jìn)軍，充分挖掘和利用有機(jī)硅的特性。開發(fā)出了由納米級的有機(jī)硅材組成的，含量超過90%的有機(jī)硅鍍膜劑—硅膜。硅膜雖然在國外發(fā)展已經(jīng)很成熟，但在國內(nèi)剛剛起步不久。相信不久大家能了解它，接受它。
硅膜與釉和蠟不可同日而語，性能大大超越前兩者。
1、 滲透性強(qiáng)，屏敝性好。有機(jī)硅鍍膜劑能滲透到汽車各漆層（光亮漆層、色漆層、防銹底漆層）深處形成一個立體的網(wǎng)狀保護(hù)層。由于是納米材料，能從汽車漆面氣孔滲入形成一個完整膜面，有效封敝車漆表面，防止外界各種環(huán)境因素的浸入和影響，有效持久保護(hù)車漆。
2、 耐高、低溫，抗脹縮。有機(jī)硅膜能在-60℃~300℃環(huán)境下很好的使用，而蠟通常只能耐70℃，車子在運(yùn)行過程中因車漆的溫度經(jīng)常超過70℃而使蠟失去保護(hù)作用。由于有機(jī)硅膜韌性好，在環(huán)境溫度急劇變化時都不會破壞它的完整性和強(qiáng)度。
3、 穩(wěn)定性好，、耐氣候、抗紫外線。
4、 表面張力小、抗靜電，憎污、憎水能力強(qiáng)。因此，污漬、水滴、酸雨很難在硅膜上停留。
市場競爭的策略
在蠟一統(tǒng)天下時，蠟的競爭相對要小一些。但蠟自身也在劃分市場層次。
當(dāng)釉出現(xiàn)時，釉以其絕對的性能優(yōu)勢攻擊蠟的高檔領(lǐng)域，攻城掠地，擴(kuò)展拋力范圍。釉通過不斷的降價策略來推動釉的普及化，這就使得釉開始平民化并在終端得到推廣，取得相應(yīng)市場份額。由于釉在這個過程中，出現(xiàn)了很多為降低產(chǎn)品成本而使其使用性能降低的現(xiàn)象，蠟抓住這個機(jī)會進(jìn)行了反擊。一部份以蠟為重點(diǎn)（尢其是高檔蠟）的企業(yè)為保住蠟的市場，抓住釉在降價過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品使用性能下降的弱點(diǎn)進(jìn)行反攻，推出價格高的高檔蠟和價格低的低檔釉，混淆視聽，模糊高檔蠟和釉的分界線。攻擊美譽(yù)度尚未形成的釉，阻止釉占據(jù)更大的市場份額。
當(dāng)硅膜出現(xiàn)時，釉和高檔蠟受到了強(qiáng)烈的攻擊。因為硅膜是無法占領(lǐng)低成本蠟的市場，但它取代釉和高檔蠟是必然趨勢，因為硅膜的使用性能大大優(yōu)于它們。這樣便在汽車漆面美容護(hù)理這個領(lǐng)域出了硅膜、釉和高檔蠟的相互競爭局面。
市場競爭新格局
未來競爭的結(jié)果是硅膜占據(jù)著最高端的領(lǐng)域，釉占據(jù)中高端領(lǐng)域，蠟占據(jù)著中低端領(lǐng)域。但硅膜會通過降低價格等手段來擴(kuò)大自已的勢力范圍和對終端的影響力。最終奪取絕大部分高檔蠟和釉的市場份額，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代的歷史使命。最終的市場格局將是硅膜占據(jù)80%高端市場，但只占20%以上的市場份額；釉因為受到硅膜和蠟的攻擊市場份額會從目前的大約20%的逐步下降至10%左右，而蠟仍然占據(jù)著60~70%的市場份額，但在高端的市場份額會逐步消失。
作者簡介：
羅么林：男 38歲 湖北人 現(xiàn)任廣州市斯巴達(dá)汽車環(huán)保科技有限公司市場總監(jiān)、高級工程師
