逆勢而上2020一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽開賽

2020-08-11 14:52:48 作者：hefei01

2020年，突如其來的新冠疫情使得原本下滑的新車市場更加低迷，許多汽車品牌陷入銷售的困境中。然而，在大環(huán)境整體頹勢的情況下，一汽豐田2020年上半年，銷售量突破35萬臺，6月銷量更是突破8.2萬臺，同比增長30%，體現(xiàn)出勢如破竹的向上勢頭，也展現(xiàn)出一汽豐田強(qiáng)大的品牌號召力。

一汽豐田能夠保持良好的銷售業(yè)績，離不開人才的重視與培養(yǎng)，長久以來一汽豐田始終貫徹以人為本的人才價(jià)值考核制度。營銷3.0大賽多年來結(jié)合實(shí)際情況，不斷創(chuàng)新升級，2016年銷售技能大賽加入內(nèi)訓(xùn)師崗位比賽，實(shí)現(xiàn)整體銷售能力的提升。2017年增設(shè)大區(qū)賽，進(jìn)一步磨礪選手實(shí)力，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)能力。2018年將銷售技能大賽、金融保險(xiǎn)大賽、安享管家大賽三項(xiàng)賽事合一，競賽科目均來自一線反饋課題，實(shí)戰(zhàn)、競賽相結(jié)合。2019年更是首創(chuàng)SBU戰(zhàn)隊(duì)，CR部長、銷售顧問、金融專員、二手車評估師四崗聯(lián)協(xié)，通過結(jié)合個(gè)人賽和團(tuán)體賽的方式，全方位提升經(jīng)銷店業(yè)務(wù)能力。

合影

"群雄起，戰(zhàn)未來"，一汽豐田2020年?duì)I銷3.0大賽烽火再燃。本屆大賽共分為四個(gè)階段，圍繞銷售顧問、服務(wù)顧問以及金融專員經(jīng)銷店三核心崗位進(jìn)行賽事設(shè)置，強(qiáng)化各崗位員工的專業(yè)技能，優(yōu)化部門之間的合作連攜，以提升日常工作的質(zhì)量與效率。

7月，全國經(jīng)銷店店頭選拔賽：在全國經(jīng)銷店店內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部選拔；

8月，七大區(qū)協(xié)力會預(yù)賽：七大區(qū)各區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷店選拔參賽者的晉級選拔；

9月，大區(qū)半決賽：七大區(qū)晉級選手對戰(zhàn)；

11月，總決賽：全國冠軍的最終角逐。

全國經(jīng)銷店選拔賽已在全國如火如荼地展開。并在7月底完成店內(nèi)選拔。參賽選手們在選拔中展現(xiàn)出積極、自信、向上的精神風(fēng)貌，以及精湛、細(xì)致的專業(yè)技能。

在銷售顧問比賽中，選手參與在線答題，展示面面俱到的專業(yè)知識；通過1分鐘核心賣點(diǎn)和商品介紹，展現(xiàn)全方位的話術(shù)技巧。展現(xiàn)了一汽豐田銷售顧問能文能武，全面發(fā)展的自我突破精神。

銷售顧問演練

在服務(wù)顧問比賽中，通過對豐享匯、定保通等商品和品牌知識的問答，聚焦產(chǎn)品重點(diǎn)，深挖服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)價(jià)值，完善一汽豐田售后服務(wù)品牌。

服務(wù)顧問演練

在金融專員比賽中，通過對金融、融資租賃產(chǎn)品知識的熟練作答，以及對金融標(biāo)準(zhǔn)流程的掌握，體現(xiàn)了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)流程，品質(zhì)服務(wù)制勝的服務(wù)宗旨。

金融專員演練

本次店頭選拔賽共有639家經(jīng)銷店參與比賽，7643名員工進(jìn)行了報(bào)名。參賽選手并驅(qū)爭先！體現(xiàn)出一汽豐田營銷3.0大賽的初衷，聚能經(jīng)銷店優(yōu)勢崗位核心力量。激勵(lì)經(jīng)銷店一線人員。