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東莞車博會何以在全國爆出冷門？最主要的是定位準確。組織者目標很明確：給廣大消費者辦展覽，不單純追求專業性，更追求服務性。北京、上海車展再好，東莞乃至珠三角的消費者不可能都千里迢迢跑去看展覽，國慶長假，在家門口看靚車、品靚車、買靚車，是廣東人的夢想。諾大的中國，完全容得下眾多車展，至于，誰成活，誰被淘汰，應該由市場說了算。
由于地域所限，缺乏國字號的頭銜，東莞車博會沒有北京車展那樣的吸引力和影響力，但是，東莞車博會卻有著北京車展所沒有的親和力。東莞車展的展位費是北京車展的1／20，甚至1／30，但服務質量卻高于北京車展，為擴大影響，車博會不僅給許多參展商提供宣傳和禮品供應服務，還精心組織策劃了許多活動。
汽車發展史展覽、珠江環保游、越野車大賽、汽車模特評選、汽車攝影大賽、消費者最喜愛的轎車評選、十佳汽車銷售員評選，一個又一個的活動，撩起了市民購車、看車的欲望，無論活動舉辦到哪，都有眾多消費者關注，東莞車博會不僅成了珠三角汽車市場的“風向標”， 還突破了展會經濟觀念，房地產商、服裝商、旅行社、保險公司、飲用水等行業吸納入懷，打造出財富連鎖鏈，帶旺了人氣、財氣，打響了名氣，形成財氣、人氣、名氣的集聚效應。
一家汽車參展商在總結東莞車博會的作用時說，東莞汽車銷售業短時間內有如此快的發展，車博會的造勢宣傳功不可沒。
車博會的承辦者——縱橫公司說，第一、二屆我們沒追求經濟效益，我們在傾力打造品牌，為東莞打造品牌，也是為南中國打造汽車會展品牌。如果是一開始就為了賺錢，車博會就不會辦得這么好。
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