102家投資商欲在164個城市建神龍汽車銷售網

　　11月7日、19日，以“合作共贏、雄心跨越”為主題的神龍公司兩個商務部(東風標致、東風雪鐵龍)2010年渠道發展招商會先后在珠海、上海召開，111家投資商在充分聽取神龍公司2011~2015年發展規劃及東風雪鐵龍、東風標致兩大品牌發展、市場開拓、產品技術支持、網絡推進等重大行動舉措后，認真觀看了兩大品牌系列車型產品展覽展示，實地考察了優秀經銷商，分享優秀經銷商發展成果及經驗，經過充分醞釀，先后有102家投資商“嗅”出重大商機，密謀將在全國164個城市布網建店，攜手神龍兩大品牌，共謀未來更大發展。

　　近年來，通過實施推進一系列的重大變革創新舉措，神龍公司發展步伐不斷加快，產品結構由單一的品牌、單一的車型產品，發展到目前的兩大品牌、擁有C5、408、世嘉、307、新愛麗舍、207、C2等8個車型系列，產品覆蓋高端、中高檔、經濟型各個細分市場;產能建設再上新臺階，目前已形成年產45萬輛產能，2009年11月竣工投產的武漢二廠(以生產高端產品為主，規劃年產15萬輛)被譽為“標致雪鐵龍集團全球新一代精益化樣板工廠”，工業制造優勢日益顯現;產品技術研發水平與能力不斷提升，連續五年在東風集團技術研發創新能力綜合評價中名列第一;經營業績和綜合競爭實力不斷增強，年銷量從2003年的10萬輛、2006年的20萬輛，2009年實現27萬輛，今年11月初已實現30萬輛歷史最好紀錄，呈現出“銷售收入增幅高于銷量增幅，銷量增速高于行業平均增速”的“雙增速”發展勢頭，目前正向37萬輛的預期目標邁進，標志著神龍成功地實現了一次具有重大轉折意義的歷史性跨越。

　　神龍的快速發展，得利于營銷服務網絡建設的不斷改進完善和發展壯大，為更好地貼近市場、實現“讓客戶更滿意”的新要求、新期待，2009年9月，神龍公司率先在行業內首次召開營銷渠道發展大會，以圓桌會議章程的方式，與來自全國150家營銷集團的董事長，就如何建立汽車生產經營企業與營銷渠道投資人平等互信的溝通對話機制、構建互利共贏的戰略合作伙伴關系達成重要共識。譬如，“打破行業內傳統的從屬關系，重新確立新型的主體平等對話溝通機制”;“以方便客戶、輕量投資的原則，探索多種形式的網絡布建方式”;“真心服務，感恩善待;深入溝通，平等協商;政策公正，執行有力;戰略伙伴，共贏共享”八項基本原則和主張;建立營銷及售后服務快速反應聯動機制等，諸多創新舉措和務實行動，受到了投資商的充分肯定與高度評價，被中國流通協會常務副會長沈進軍評價為“開創行業之先河，在中國汽車流通領域具有里程碑意義!”會議現場有32家投資商當即就與東風雪鐵龍、東風標致簽訂了67家合作意向書。

　　首次渠道發展大會以來，神龍公司創造性將精益化管理的理念、工具和方式，延伸推進到營銷一線的4S店，不斷提升網店的營銷服務質量和經營績效，成效日益顯著。東風雪鐵龍借助雪鐵龍全球換標和首款高端產品C5投放市場之機，加快推進網點形象改造升級和服務質量提升，目前已經完成216家新形象網點建設和改造工作，超額完成了既定的2010年底150家的目標。根據第三方最新調查顯示，東風雪鐵龍新形象網點的顧客售時總體滿意度高達81.2%，其中顧客對展廳環境與布置滿意度提高9%，顧客對服務區環境滿意度提高12%。新形象網點的改造給用戶帶來諸多高附加值的服務體驗，東風雪鐵龍品牌形象及網點服務質量實現了全方位提升。東風標致借助408新產品上市和持續推進“藍盒子計劃”，目前已有開業4S店192家，覆蓋138個城市，2010年底將有220家4S店開業迎客，預計2011年網點總數將達到280家，呈現強勁的發展勢頭。

　　持續強勁的發展勢頭、互利共贏的合作機制，為投資商提供了良好的合作平臺。為促進和加快神龍發展步伐，9月21日，兩大股東共同發布了神龍公司2011—2015年發展規劃：產品與服務質量達到國內一流水平;市場占有率2015年達到5%，年產銷量達75萬輛以上;經營利潤率達到5%以上，并共同啟動了神龍公司“5A”計劃，以確保規劃目標落到實處。“東風公司和PSA集團將以前所未有的緊密合作和信賴程度，合力發展神龍公司;以各自最優勢的資源支持神龍公司;以統一的意志推動神龍公司發展……”“未來5年，神龍將推出12款新車型、6款新發動機、確保兩個品牌(東風雪鐵龍、東風標致)每個品牌每年投放一款以上新產品，產能發展將由目前的45萬輛，提升到75萬輛以上，啟動合資公司自主品牌建設，實施更先進的節能環保技術、推進新能源汽車發展……”股東雙方的堅定信心與全力支持，雄心勃勃的發展規劃，不僅傳遞出神龍加快“做強做大”步伐、實現更具深遠意義“第二跨越”的信心、雄心與力量，更讓投資商嗅出了加強與神龍合作的巨大商機。