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    2. 上海車展

      亞運(yùn)營銷 自主品牌“挑大梁”

      2010-11-23 17:46:19 來源: PCauto 作者:yuankenan
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        體育營銷一向是車企的重頭戲。這不,第16屆亞運(yùn)會在廣州如火如荼舉行之際,車企的亞運(yùn)營銷也推向高潮。車輛贊助、資金支持、賽事冠名、亞運(yùn)促銷、公益銷售……,可謂八仙過海,各顯神通。

        值得關(guān)注的是,與2008年的北京奧運(yùn)和剛剛結(jié)束的上海世博會不同,此次亞運(yùn)會車企營銷都是自主品牌擔(dān)當(dāng)"主角"。

        2008年奧運(yùn)會,大眾汽車攜其在華兩大合資公司南北大眾,成功打出了整合拳;在剛剛落幕的世博會上,通用和上汽向外界展示了緊密的聯(lián)盟關(guān)系,通用更借機(jī)樹立起技術(shù)口碑。但是,這兩家大手筆贊助,并獲得豐厚回報的車企無一不以外企為主。自主品牌一而再地失去了展示自己的機(jī)會,著實(shí)令人遺憾。

        不過,自主品牌顯然不愿意錯過本屆廣州亞運(yùn)會。以廣汽集團(tuán)為首的自主品牌挑起了亞運(yùn)營銷的大梁。

        據(jù)了解,在本屆亞運(yùn)會上,東道主廣汽集團(tuán)不惜耗資6億元,拿出1778輛亞運(yùn)交通服務(wù)車輛和資金全力贊助這次家門口的盛會。青年汽車通過聯(lián)手廣州多家旅行社與公交公司,提供專用車服務(wù)亞運(yùn)。吉利汽車拿出100輛經(jīng)典出租車英倫TX4投入廣州出租車市場。昌河汽車則聯(lián)手網(wǎng)站,推出"猜亞運(yùn)金牌  贏利亞納轎車--亞運(yùn)金牌大競猜"的活動。

        可以說,除了寶馬贊助了亞運(yùn)會警務(wù)用車,其余與亞運(yùn)會相關(guān)的車企營銷都是自主品牌。而最與眾不同的是眾泰汽車。據(jù)悉,該公司最近攜手中國紅十字,聯(lián)合開展了"為亞運(yùn)健兒加油"的公益銷售活動,將亞運(yùn)營銷在精神層面進(jìn)行了提升,將企業(yè)的社會責(zé)任與亞運(yùn)會的體育精神融入到了一起,體現(xiàn)了眾泰的良苦用心。

        據(jù)介紹,2010年 11月8日起--2010年 12月7 日止,眾泰汽車每銷售一輛眾泰008系列汽車,將以消費(fèi)者個人名義向中國紅十字會名下"體育關(guān)愛基金"捐贈100元人民幣。

        在很多偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)校因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件原因,體育教學(xué)器材極其缺乏,而體育關(guān)愛基金,是一項(xiàng)針對國內(nèi)偏遠(yuǎn)山區(qū)中小學(xué)校體育教育發(fā)展的專項(xiàng)救助基金,為使貧困學(xué)子得到更多體育鍛煉、強(qiáng)生健體的機(jī)會,讓他們體會到更多運(yùn)動的樂趣。

        據(jù)中國紅十字相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:此次所募集善款將全部用于幫助改善貧困地區(qū)中小學(xué)校體育教學(xué)條件,使更多的孩子擁有快樂的操場。

        據(jù)了解,眾泰汽車008系列是小型SUV中的銷售冠軍,相同車型中出口率第一,銷量全國第一,市場占有率第一。能夠取得如此優(yōu)秀的成績單,想必"為亞運(yùn)健兒加油"的公益活動也能得到很大助力。

        而山區(qū)貧困的中小學(xué)生也能借此感受到亞運(yùn)會的熱情,感受體育運(yùn)動的樂趣。

        除了公益銷售,在亞運(yùn)期間,眾泰汽車還推出"購008系列車型,送10000里油卡"活動。眾泰汽車將與消費(fèi)者一起為亞運(yùn)健兒"加油"!據(jù)經(jīng)銷商介紹說:"凡在此期間購買眾泰汽車,便可得10000里油卡,并可折合現(xiàn)金一次性返還給客戶。"另外,眾泰008車型還能享受國家下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,最高可獲得5000元的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼,購車用戶還可獲得店內(nèi)2000元的大禮包。

        體育營銷為車企帶來的效果有目共睹。北京奧運(yùn)會后,消費(fèi)者對大眾品牌汽車的購買意愿從10%上升到了23%。2009年,大眾在中國的轎車銷量再次奪回冠軍。再看世博會,7000多萬人參觀,汽車館就上汽通用一個,其品牌影響力可想而之。

        可以想見,像眾泰這樣借助亞運(yùn)會別出心裁的體育營銷,既很好地履行了企業(yè)的社會責(zé)任,又起到了擴(kuò)大品牌影響力的作用,其帶來的深遠(yuǎn)影響也將不同凡響。

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