正和奇勝 金九銀十車市營銷面面觀原創(chuàng)

　　“十一”黃金周七天長假使沉寂近半年的車市重新沸騰。百花齊放、百家爭鳴，各大廠商都在使出渾身解數(shù)招攬顧客。面對海量的信息，豐富多樣的促銷政策和手段，普通消費者早已眼花繚亂，什么營銷方式對消費者最有效呢？專家指出，在給消費者以實實在在的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，誰能做到正和奇勝誰就能贏得關(guān)注，進而占領(lǐng)市場，特別是圍繞“油”字作文章。

　　促銷大戰(zhàn) 競爭升級

　　隨著黃金周的來臨，各個汽車廠商為搶占市場先機，相繼推出各種促銷活動吸引消費者關(guān)注。以國產(chǎn)自主品牌為例，吉利汽車推出的以舊換新吉利10年真誠回報活動，推動老用戶對產(chǎn)品的自主宣傳；長城汽車主打國際營銷策略，憑借其首獲聯(lián)合國汽車類采購訂單的優(yōu)勢，提升品牌美譽度；奇瑞汽車曬出每月用車成本，展示省油優(yōu)勢吸引消費者關(guān)注；比亞迪則直接降價促銷4000元，來拉動終端銷售。而在眾多營銷手段中，顯得最為搶眼的是陸風(fēng)結(jié)合現(xiàn)今油價漲跌，推出的冰封油價活動。

　　何謂冰封油價？據(jù)記者了解，此活動是針對從9月15日至10月31日凡購買陸風(fēng)X6或陸風(fēng)風(fēng)華的消費者，可獲得6個月（陸風(fēng)X6）或12個月（陸風(fēng)風(fēng)華）的油價冰封期。油價冰封期內(nèi)若燃油價格上漲，其中增加的車輛燃油成本由陸風(fēng)汽車進行補貼，直至冰封油價期結(jié)束。如果在購買后將自己與愛車的照片上傳至官方指定網(wǎng)站，就有可能獲得驚喜大獎，長達(dá)兩年的油價冰封期和萬元的油價補貼！

　　冰封油價 獨領(lǐng)風(fēng)騷

　　冰封油價活動是陸風(fēng)汽車營銷方式的一次嶄新的突破。從過去簡單的送現(xiàn)金、送保險、送裝飾、送改裝、送油卡，到現(xiàn)在的冰封油價，營銷被賦予了新的意義。務(wù)實，成為陸風(fēng)汽車企業(yè)營銷的新標(biāo)志。陸風(fēng)汽車抓住社會熱點與自身產(chǎn)品進行了巧妙的結(jié)合，發(fā)揮企業(yè)自身實力，為消費者提供最為貼心的油價保障，使整個回饋消費者活動變得人情味十足。

　　冰封油價不僅僅是簡單的促銷活動，而是企業(yè)與消費者共進退的積極表現(xiàn)。積極應(yīng)對，反守為攻，陸風(fēng)汽車此次叫板高油價，得到了消費者普遍認(rèn)可。記者在4S店看到，來這里看車、購車的消費者絡(luò)繹不絕，大家都是出于對冰封油價活動的好奇到店咨詢。對于陸風(fēng)汽車此次活動，大多數(shù)消費者表示還是相當(dāng)滿意的，并希望企業(yè)能將冰封活動繼續(xù)下去。

　　營銷創(chuàng)新 行業(yè)領(lǐng)先

　　從行業(yè)角度來說，如何吸引消費者，如何更好的推動銷售，關(guān)鍵是站在消費者的角度去思考問題。國內(nèi)油價上漲，是未來長期的發(fā)展趨勢，消費者對油價的恐慌，已經(jīng)成為影響汽車銷售的最主要因素之一。如何讓消費者對油價安心，放心大膽的購車，是整個汽車行業(yè)共同面臨的問題。陸風(fēng)汽車開展的冰封油價活動，能夠主動為消費者承擔(dān)油價增長風(fēng)險，幫助消費者解除高油價心理障礙，達(dá)到了拉動銷售的目的。

　　市場資深人士表示，九、十月份是消費的黃金季節(jié)，從以往廠商應(yīng)對市場的手段來看，降價幾乎是常用的方法。而縱觀今年10月份的車市，我們可以看到，隨著汽車市場的進一步發(fā)展，更多為消費者設(shè)身處地著想的營銷手段越來越被消費者所認(rèn)同。類似陸風(fēng)冰封油價這種針對性的營銷手段，塑造的不僅是企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象，更從一個側(cè)面反映出國內(nèi)汽車行業(yè)市場和文化發(fā)展的進步。