當Cross(跨界)成為一種時尚原創

　　隨著汽車市場的日益多元化，汽車消費需求的日漸提升，跨界車（Cross）成為市場的新寵，深受消費者的追捧。如今的中國車市刮起了一股強勁的“Cross”風潮，各大廠商紛紛推出了融入Cross（跨界）設計理念的多功能、交叉車型，跨界車成為汽車市場上競爭車型中的亮點。

　　從去年3月登場的長安福特S-MAX，到年末最后出場的上海大眾的CrossPolo，在目前的中國汽車市場已出現數十款跨界概念車。所謂跨界車，是指轎車、SUV、MPV和皮卡等車型的任意交叉組合，形成一種新的車型，使原有功能大大拓展，“外形如SUV般強壯、內部如MPV般寬敞，操控如轎車般自如，性能如跑車般強勁”就是Cross車型的典型詮釋。

　　然而Cross車型僅僅是以滿足消費者功能需求為出發點，卻不能充分考慮消費者精神層面和文化內涵上的滿足。從某種意義上講，這種功能交叉化理念還停留在跨界的表面層次，跨界的更高境界應該是與消費者精神層面和生活理念的融合，這種融合需要更多的文化符號去詮釋和再現，而這種文化符號的載體就是不同的品牌。不同品牌的融合演繹了跨界的深層次形式--跨界營銷。

　　“跨界營銷”是繼關注產品服務、關注客戶需求之后，以關注生活方式為重點的營銷方式，也就是說“跨界營銷”不完全是以顧客導向或競爭導向為出發點，而是根據目標消費群體的主流生活方式變化來確定品牌所要傳播的消費理念及所要樹立的品牌印象。通過跨界合作，讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融會，從而給品牌一種立體感和縱深感。在國內汽車業界競爭已呈白熱化的今天，與其他行業品牌進行品牌層面的跨界營銷，借助優勢品牌提升自身形象并創造產品高價值，已經成為中國車市的一種時尚。

　　可以建立“跨界”關系的品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。聯合跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。去年6月東風雪鐵龍C2與Kappa的“Shine Me！”聯合營銷活動，開創了汽車跨界營銷的新典范，而今年雙方再度攜手，打造出國內首個汽車品牌和服飾品牌的跨界之作--東風雪鐵龍Kappa版C2特裝車，更是將跨界營銷推向新高潮。東風雪鐵龍和Kappa兩大知名品牌雖分屬于汽車、服裝兩個不同行業，但由于雙方品牌文化內涵、目標消費人群上存在諸多的共通性：年輕、充滿活力并崇尚自由自信，把追求運動和時尚作為一種生活態度。所以，兩個品牌最終走到一起，豐富了品牌的既有內涵，讓品牌更具人性化特征，更有親和力，更容易讓消費者對品牌產生認同感和歸屬感。

　　如果說“跨界概念車”是今后造車理念的主旋律，那么跨界營銷將成為汽車營銷發展新的階段，更是一種時尚。秉承“創新、時尚、舒適”精髓的東風雪鐵龍無疑成為這場跨界營銷時尚潮流的引領者，然而引領潮流比跟隨潮流要付出更多的勞動。作為這種時尚潮流引領者的東風雪鐵龍，將上演C2-Kappa跨界營銷更加精彩的新篇章，在今后的中國車市刮起一股新風潮。