原創  深挖洞 廣積糧 陸風風華上市進行曲

　　近日獲悉，陸風汽車自主研發的首款經濟型轎車陸風風華將在今年的第三季度正式上市。風華的正式上市，使陸風汽車確立了SUV、MPV和轎車三大產品線，順利地從單一的SUV生產廠轉為全系列乘用車廠家。與之前已投入巨資、還在苦苦等待轎車準生證的長城、長豐、雙環等廠家相比，陸風汽車已經在整體的競爭中走在前列。

　　對于市場頗為期待的陸風風華，陸風汽車能否為風華的誕生鋪墊好襁褓？陸風汽車的經銷商們反饋又是如何的呢？為此，記者采訪了陸風汽車的各大經銷商。

　　深挖洞：苦練內功，嚴陣侯命

　　廣州地區陸風汽車代理商告訴記者："風華的上市對經銷商是個發展良機，從銷售到售后對經銷商都是一次考驗和提高的機會，我們有信心取得銷售佳績。"廣州大華目前準備推出分組管理體系，從銷售到維修針對風華單設團隊，以區別于以往SUV、風尚團隊；同時，在店內設計上專門為風華開辟轎車專區，特殊對待。記者從陸風汽車的相關負責人了解到，廠家方面也已聘請了專業的培訓公司，正在準備經銷商轎車銷售技巧的培訓課程，堅決將做好終端的功課。

　　廣積糧：國際品質，載譽傳播

　　眾所周知，SUV是陸風汽車的代表車型，并且形成了華南、華東、西南等幾個SUV的重點銷售區域，當地經銷商對區域市場非常了解，積累了相當多的營銷秘籍。據廣州陸風代理商介紹，很多陸風SUV的老車主對陸風品牌有相當高的品牌忠誠度，經銷商們也在嘗試利用SUV及風尚產品的良好口碑，發動老客戶對風華的關注，增加口碑傳播，以達到廣泛積累風華消費者的目的。

　　俱樂部營銷與賽事營銷一直是陸風汽車市場營銷的兩大特色，并靠著這兩把利劍搶占一個個銷售制高點。據杭州陸風代理商介紹，他們正在為風華上市推出名為"新手訓練營"的活動，對第一次購車的顧客進行免費培訓，這樣的活動正是受到了以往俱樂部營銷的啟發，并將SUV的營銷經驗在轎車上沿承并發揚光大。

　　操控性突出：搶先體驗，信心滿滿

　　據北京陸風代理商介紹，他們已經對陸風風華進行了試駕，感覺其操控性能在同級產品中有突出的優勢。盡管筆者還未試駕風華，但從經銷商信心滿滿的語氣中，能感受到風華在操控方面有獨到之處，不可小覷。

　　古有明朝朱元璋采用了一個叫朱升的 "高筑墻，廣積糧，緩稱王"的意見，開國之初有毛主席"深挖洞，廣積糧，不稱霸"的偉大戰略，而今天，陸風經銷商們拿出"深挖洞，廣積糧，緩稱王"的干勁為即將誕生的陸風風華打造了襁褓，奠定了堅實的基礎。一款汽車新品能否贏得市場，產品本身是重要因素之一，而渠道準備無疑也是至關重要的。陸風風華的營銷工作已經開了個不錯的頭，至于風華產品能否秉承陸風汽車一貫優良的品質，讓我們拭目以待。