原創(chuàng)  國內(nèi)首檔電視汽車推介節(jié)目火熱推出

　　“你好，我正在看你們節(jié)目上關于途安1.8T的介紹，我可以貸款購買嗎？”

　　“你好，能再給我介紹一下途安1.8T豪華型、舒適型兩款車的情況嗎，買之前我想都了解一下……”
　　“你好，如果購買途安1.8T怎么辦手續(xù)，能幫我轉上海大眾服務中心嗎？……那好，我一般下午有空，可以讓他們下午聯(lián)系我……”

　　2005年5月19日晚，國內(nèi)首檔汽車電視推介節(jié)目在東方戲劇頻道“東方CJ”欄目正式播出。作為國內(nèi)汽車銷售領域的一種全新營銷方式，該節(jié)目一經(jīng)播出即引起了廣泛關注。

　　記者當晚在節(jié)目直播間看到，節(jié)目播出25分鐘內(nèi)，熱線電話量就很快達到了高峰。平均每分鐘就有一位觀眾來電咨詢相關情況，內(nèi)容甚至細化到天窗情況、車底間距大小、如何貸款上牌等細節(jié)問題。一位家住松江的外籍人士科利夫還留下聯(lián)系方式希望了解進一步信息。其他留下聯(lián)系方式的觀眾中有54％以上也直接表達了購買意向。

　　據(jù)介紹，該節(jié)目效仿Discovery和電視導購的制作模式，以一種直觀的方式向觀眾詳細推介近期上市的熱銷車型。節(jié)目推出的首款車型最終選定剛剛在上海國際車展上市的上海大眾途安1.8T。

　　作為中國汽車市場上最新的多功能轎車，途安1.8T的上市令人激動。它和已經(jīng)上市的途安2.0具有同樣出色的產(chǎn)品特性。30多個儲物空間和超過500種的座椅變化組合都成為亮點，它的設計理念和內(nèi)部裝飾引導了最新歐洲潮流，在工藝上更是體現(xiàn)了德國車特有的嚴謹與精致。

　　去年年底，隨著途安2.0豪華型的推出，上海大眾在國內(nèi)傳統(tǒng)MPV市場開創(chuàng)了一個全新的MPS多功能轎車概念。目前這一概念已經(jīng)為市場所接受，甚至一些廠家也開始借用MPS概念宣傳其后續(xù)產(chǎn)品。

　　節(jié)目動用了各種直觀方式將上海大眾途安1.8T轎車的內(nèi)部構造、設計理念、工藝水平等各個方面完整展現(xiàn)出來。此外，針對一些從外部難以直觀看到的部分，節(jié)目還制作了大量的模擬解剖鏡頭和三維畫面，同時配合工程模擬畫面直觀展示各種動態(tài)情況下汽車內(nèi)部各部件如何發(fā)揮作用，再加上專業(yè)技術人員的講解，消費者可以清晰了解到衡量汽車產(chǎn)品品質(zhì)的各個部件的性能、構成及功用。

　　作為國內(nèi)首家嘗試開拓汽車電視直觀推介模式的廠家，上海大眾汽車有限公司副總經(jīng)理葉永明先生對于合作的初步結果表示了極大的認可，“從現(xiàn)場反應來看，此次我們與東方CJ的合作基本達到了預期效果。借助電視的直觀表現(xiàn)力，以及主持人和技術人員的講解，消費者與產(chǎn)品、廠家之間的互動性得到了很好的結合”。

　　此外，他還表示，“目前，汽車消費市場也在日漸細化，每一個細分市場都有其特定的渠道和信息傳遞特點，例如年輕一代汽車用戶所看重的東西以及他們接觸信息的渠道就有可能是完全不一樣的。這在客觀上也要求我們在做好已有渠道和服務的同時，必須不斷開拓，不斷發(fā)掘新思路。這次僅僅只是開始，今后我們還將嘗試各種新的渠道和營銷模式，以便讓我們的產(chǎn)品更貼近各個細分市場。”

　　而“東方CJ”節(jié)目負責人也表示，此次合作具有突破性意義，希望借此開拓中國電視導購節(jié)目的新領域，為此節(jié)目精心選定了上海大眾的多功能轎車途安作為首推產(chǎn)品。“我們是以一種突破性意義來看待此次合作的”，該負責人表示。

　　另據(jù)介紹，“東方CJ”節(jié)目由上海文廣新聞傳媒集團與韓國CJ家庭購物株式會社合作創(chuàng)辦，目前已經(jīng)成長為中國最具信賴性及影響力的家庭購物公司。該節(jié)目于2004年4月1日起，在上海東方電視臺戲劇頻道播出，面向上海等地區(qū)350萬個可視聽家庭，傳達全新的購物理念。