原創(chuàng)  看上海通用汽車經(jīng)銷商參與塑造別克品牌

　　一千多位老總、銷售經(jīng)理，一式的深藍(lán)西服，一樣的別克LOGO領(lǐng)帶，人人胸前都佩帶著別克三盾徽標(biāo)，何等整齊，何等氣勢！春日里，上海通用汽車一年一度的全國經(jīng)銷商大會在海南博鰲舉行，有別于業(yè)內(nèi)常見的那種掄杯把盞的渠道“慶功會”，這次活動給人的強(qiáng)烈印象是一種士氣的凝聚、精神的誓師。在“心靜、思遠(yuǎn)，志在千里”主題下，參加年會的經(jīng)銷商代表更加清晰了別克品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，整個(gè)會場都彌漫著銳意進(jìn)取的別克精神。品牌共享、品牌共建、品牌前景這些話題，引起一陣陣熱烈掌聲，透露出廠商之間攜手打造別克強(qiáng)勢品牌的堅(jiān)定信心。

　　在人們心目中，上海通用汽車不但在國內(nèi)領(lǐng)先，具有很高的市場營銷水平，其經(jīng)銷商隊(duì)伍也是一流的。事實(shí)的確如此，業(yè)界第一次評“全國十佳汽車經(jīng)銷商”和年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商，上海通用汽車就有5家經(jīng)銷商從2萬多家各汽車品牌代理中脫穎而出，兩家入選“全國十佳”，三家榮膺“全國優(yōu)秀經(jīng)銷商”。2003年，上海通用汽車有一大批經(jīng)銷商被評為五星級銷售服務(wù)中心，還有4家獲得品牌貢獻(xiàn)獎。別克轎車從銷售第一輛開始，只用5年時(shí)間總銷量就達(dá)到45萬輛，這個(gè)“中國第一”的記錄也包含著上海通用汽車經(jīng)銷商在塑造別克品牌上的努力和貢獻(xiàn)。近年來別克品牌在消費(fèi)者中獲得極佳口碑，除了企業(yè)、產(chǎn)品等方面的因素，也與經(jīng)銷商對品牌的忠誠、熱愛和付出密不可分。

　　承接厚重的品牌托付

　　品牌專賣這一國際通行的授權(quán)銷售模式，是由別克品牌在國內(nèi)汽車行業(yè)率先推行的。在與企業(yè)共建銷售服務(wù)體系、打造別克品牌的過程中，上海通用汽車的經(jīng)銷商十分清楚這樣的道理：別克品牌是上海通用汽車與授權(quán)經(jīng)銷伙伴的共享資產(chǎn)，“授權(quán)”意味著經(jīng)銷商被同時(shí)賦予了權(quán)利與責(zé)任：既在品牌專賣中獲得利益，也得到制造商一種高度信任的品牌托付，承擔(dān)著參與提升和維護(hù)別克品牌的形象的使命。正如北京勤和別克專賣店總經(jīng)理汪宏所說：“經(jīng)銷商是品牌鏈的終端，是面對面銷售與服務(wù)的一線，是顧客體驗(yàn)與認(rèn)知品牌的重要渠道。上海通用汽車把別克品牌交給我們，我們就要當(dāng)好品牌代言人，為別克品牌形象增光添彩。”