樓蘭定價解讀：48.88萬是否物有所值？

　　[太平洋汽車網 新車頻道]9月8日晚，不少網友關注的東風日產樓蘭終于公布了售價，48.88萬元的價格可謂是相當“震撼”。大家應該很清楚，我們為震撼二字打引號的原因——一直被視作樓蘭對手的漢蘭達，頂配的價格也不過42.98萬元，樓蘭的價格比它還高出了將近6萬元。那么，樓蘭的定價到底貴不貴，是不是我們之前都搞錯了，樓蘭的對手并非漢蘭達，而是類似寶馬X3之類？如果不是我們搞錯了，那么樓蘭定價的底氣又從何而來呢？我們通過下文來分析下。

　　高，實在是高!

　　第一眼看到樓蘭的價格，我們最想說的一句話，就是這句經典的電影臺詞：高，實在是高!

　　要衡量一款車的價格，我們不可能把所有零配件拆開來計算，因此結合競品來分析定價顯然是較為合理的辦法。樓蘭的潛在競爭對手都有哪些呢？我們可以通過之前的文章來了解：《9月8日上市 東風日產樓蘭車型解析》在這里，我們只是來做個簡單的梳理。

 
左：樓蘭　　右：漢蘭達

　　樓蘭與漢蘭達在風格上的差異的確很大，前者更像是一款運動型跨界車，后者則更像是越野車與MPV的結合體，側重點有著很大的不同。但這并不能說明二者沒有可比性，尤其是在價格這個層面上，兩車確實存在一定差異。

　　首先，樓蘭與漢蘭達的開發模式非常相似，都是以各自品牌旗下的中級轎車為基礎進行開發的：樓蘭對應天籟，漢蘭達對應凱美瑞。雖然這其中，出于車型使用訴求的考慮，會有所調整(例如樓蘭的后懸掛擺臂，由天籟的鋁制變成了樓蘭的鋼制)，但總體開發方式還是比較類似的。因此，樓蘭與漢蘭達都屬于基于B級轎車為基礎開發的中大尺寸城市型SUV。尺寸方面，二者也是非常接近的。樓蘭的長寬高為4860/1885/1730mm，軸距為2825mm，漢蘭達對應的是4785/1910/1760mm和2790mm，屬于“大同小異”的范疇。動力配備上，樓蘭與漢蘭達都搭載3.5L發動機，只不過變速器前者是CVT，后者是5速手自一體。

　　由于定位風格的不同，其他細節就不一一對比了，但這些細節并不影響到價格的衡量。例如或許有人說，樓蘭的多連桿后懸掛，比漢蘭達的雙連桿支柱式懸掛強多了，因此樓蘭比漢蘭達要高一個等級。如果這個說法成立，那么天籟比凱美瑞也應該高一個等級，但事實并非如此。同樣的道理，說樓蘭的發動機功率比漢蘭達大27kW(但扭矩要小10N.m，漢蘭達有雙VVT樓蘭沒有)是不是還會影響到價格等等，在這里也沒有討論的必要了。因為糾結細節的話，還可以反過來說，漢蘭達的空間更大，儲物空間更豐富，可以坐7個人，AT變速器更讓人放心等等。因此，還是那句話，兩款車細節上各有優劣，但總體定位大體相當，我們討論的主要目的，也是基于這一點來進行價格衡量，而非細節對比。如果想查看具體對比文章，請點擊：《當硬漢遇上書生 樓蘭/漢蘭達之靜態對比》

　　其次，樓蘭與漢蘭達的海外車型價格對比，這也是比較有參考價值的。注意，我們在這里并非討論匯率折算和中美車價的問題，而是僅僅以同一市場的比價情況，來對各自的車價進行權衡。樓蘭在北美，起步就配備的是3.5L發動機，入門級兩驅版的起價為29290美元，對應的漢蘭達3.5L兩驅版低配，起價為29245美元，基本一樣。再看頂配，樓蘭是39900美元，漢蘭達是37045美元，樓蘭高出了7.7%。而以目前國內的價格來看，樓蘭比漢蘭達頂配，高出了13.7%，“溢價幅度”顯然是有些多了。