新一代奔馳C級(jí)長(zhǎng)軸版定價(jià)策略深度分析

● 從中德價(jià)格對(duì)比看新C級(jí)國(guó)內(nèi)定價(jià)

　　由于此次奔馳為了突出全新C級(jí)更加豪華的越級(jí)體驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)直接將高配版本推向市場(chǎng)。由于國(guó)內(nèi)豪華車(chē)的售價(jià)長(zhǎng)期高于國(guó)外而飽受質(zhì)疑，所以我們到德國(guó)官網(wǎng)按中規(guī)配置查了一下新C在德國(guó)的售價(jià)，發(fā)現(xiàn)這一次我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)比德國(guó)本土的售價(jià)更為實(shí)惠。下面將對(duì)C200L以及C260L分別進(jìn)行對(duì)比。

C200L與德國(guó)C200售價(jià)對(duì)比

　　德國(guó)C200的裸車(chē)價(jià)是36414歐元，約合人民幣29萬(wàn)元。不過(guò)按照國(guó)內(nèi)的配置選裝后的售價(jià)是55638.45歐元，大約折合人民幣45萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)同配置的C200L售價(jià)為36.9萬(wàn)元。也就是說(shuō)，同配置的車(chē)型，德國(guó)售價(jià)要比中國(guó)售價(jià)貴8.1萬(wàn)，由此來(lái)看我們國(guó)內(nèi)的售價(jià)已經(jīng)相當(dāng)?shù)暮竦馈?/p>

　　由于德國(guó)車(chē)型的配置可以進(jìn)行選裝，那么我們?cè)诠倬W(wǎng)可以找到選裝清單。從配置表中，根據(jù)國(guó)內(nèi)C200L的選裝件，在選擇完成后選裝件的價(jià)格換算成人民幣竟然接近15萬(wàn)元。

C260L與德國(guó)C250售價(jià)對(duì)比

　　再來(lái)看一下配置以及動(dòng)力更高的C260L，很多人表示47.9萬(wàn)的價(jià)格實(shí)在過(guò)高，那么這款車(chē)在國(guó)外定價(jià)如何呢？首先，國(guó)內(nèi)的C260L其實(shí)就是國(guó)外的C250，原因大家懂的。德國(guó)C250的裸車(chē)價(jià)格是40936歐元，折合人民幣大約是33萬(wàn)。不過(guò)這僅僅是乞丐裸車(chē)價(jià)，而加裝了我們國(guó)內(nèi)車(chē)型的配置后，售價(jià)達(dá)到了69924歐元，約合人民幣57萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格相比國(guó)內(nèi)的C260L又貴了9萬(wàn)元出頭。

　　在德國(guó)，按照國(guó)內(nèi)C260L的配置，C250只選配這些配置的總價(jià)就為28988歐元，約合人民幣23萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)C260L的配置也同樣令國(guó)外垂涎。這樣來(lái)看，國(guó)產(chǎn)新奔馳C260L的配置以及價(jià)格相比國(guó)外市場(chǎng)更有良心，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

● 與各競(jìng)品車(chē)型接近配置價(jià)格對(duì)比

　　全新的奔馳C級(jí)在加長(zhǎng)軸距后，車(chē)身尺寸以及空間表現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到這個(gè)級(jí)別的頂級(jí)水準(zhǔn)，2920mm的軸距領(lǐng)先很多競(jìng)品車(chē)型。于此同時(shí)，4766mm的車(chē)身長(zhǎng)度也達(dá)到了幾乎越級(jí)的表現(xiàn)，其空間競(jìng)爭(zhēng)力相比對(duì)手自然有很多優(yōu)勢(shì)。

奔馳C200L與相近配置競(jìng)品車(chē)型價(jià)格對(duì)比

　　對(duì)比C200L與各個(gè)競(jìng)品車(chē)型的配置，可以發(fā)現(xiàn)售價(jià)接近的奧迪A4L 35TFSI技術(shù)型以及寶馬328Li時(shí)尚型與C200L在配置上還是有不少差距，首先C級(jí)標(biāo)配的膝部氣囊在安全保障方面更為全面，而全LED大燈則是新C級(jí)獨(dú)有的配置，優(yōu)勢(shì)明顯。

奔馳C260L與相近配置競(jìng)品車(chē)型價(jià)格對(duì)比

　　對(duì)于C260L，不僅發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力提升，并且在配置上更上一層樓，全方位的主動(dòng)安全系統(tǒng)相比兩款競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型更為領(lǐng)先。C260L定位是對(duì)豪華有更高追求的用戶，通過(guò)配置表就可以看出，新車(chē)越級(jí)的配置相對(duì)同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常領(lǐng)先。

● 總結(jié)：

　　總的來(lái)看，奔馳在國(guó)內(nèi)的定位就是讓每一位C級(jí)車(chē)主都能得到最好的體驗(yàn)，而與其他品牌不同，此次奔馳新C級(jí)長(zhǎng)軸版在國(guó)內(nèi)的定價(jià)比德國(guó)本土的售價(jià)更為優(yōu)惠，體現(xiàn)了奔馳對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視，誠(chéng)意十足。總的來(lái)說(shuō)，全新C級(jí)用最好的配置體現(xiàn)了奔馳更為高端的品牌價(jià)值，注重的是車(chē)主的尊貴體驗(yàn)，而這種理念也正是奔馳一貫的傳統(tǒng)。