如何用心理學(xué)技巧讓車商主動降價

若想用車商主動降價，可憑借做好充分準(zhǔn)備、善用心理戰(zhàn)術(shù)、抓住車輛關(guān)鍵軟肋等心理學(xué)技巧。準(zhǔn)備階段要摸透市場行情，了解目標(biāo)車型價格等信息，做到心中有數(shù)。談判時保持冷靜，用“在別處看到低價”“再考慮”等話術(shù)施壓。同時，關(guān)注車身瑕疵、小眾顏色等車輛軟肋，以此為切入點(diǎn)砍價，能有效增加車商主動降價的可能性 。

在做好充分準(zhǔn)備方面，除了摸透市場行情，還要明確自己的心理價位。通過上網(wǎng)查詢、咨詢朋友以及走訪多個車商，全面掌握目標(biāo)車型在本地的最低報價和真實成交價。并且，了解車型、年份、里程等不同因素對價格的影響。這樣在與車商談判時，就能以客觀的市場數(shù)據(jù)為支撐，讓車商知道你并非盲目砍價。

善用心理戰(zhàn)術(shù)也十分關(guān)鍵。保持冷靜是首要原則，無論車商如何推銷或給出看似誘人的條件，都不能輕易動搖。當(dāng)拋出“在其他地方看到更低價格”這句話時，要注意語氣堅定且自然，讓車商意識到你并非在虛張聲勢。而“我再考慮考慮”則能給車商一種緊迫感，促使他們主動降低價格來留住你這個潛在客戶。

抓住車輛關(guān)鍵軟肋是砍價的有力武器。車身瑕疵是不可忽視的要點(diǎn)，仔細(xì)檢查輪胎磨損程度、剎車盤狀態(tài)等。若發(fā)現(xiàn)有補(bǔ)漆痕跡，以此為由砍價 1000 - 2000 元是較為合理的。對于小眾顏色的車，由于其轉(zhuǎn)手難度相對較大，你可以直接表明不要贈品只要現(xiàn)金優(yōu)惠。

總之，運(yùn)用這些心理學(xué)技巧，在購車過程中做好充分準(zhǔn)備，巧妙運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，精準(zhǔn)抓住車輛軟肋，就能在與車商的博弈中占據(jù)主動地位，大大增加車商主動降價的概率，讓你以更實惠的價格購得心儀的車輛。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）