買車時如何砍價

買車時砍價需要從多方面著手，綜合運用各類技巧。首先要做好前期準備，了解車型信息、掌握市場動態，明確目標車型與預算并知曉其市場參考價。砍價過程中，多跑多看貨比三家，不急于展現購買欲望，從裸車價開始砍，還可轉移焦點到保險贈品手續費等。談判時運用合適話術，注意簽訂合同前仔細核對、保留相關證據，如此才能爭取到更優惠的價格。

做好前期準備后，買車時還需把握時機。別輕信銷售的“活動”邀請，周末看車，工作日砍價，避開年底購車熱潮。11月下旬到12月中旬往往更容易砍到底價。位置偏、規模大的4S店，因競爭壓力等因素，可能會給出更優惠的價格。

多跑幾家4S店也是關鍵。不僅要多跑幾次同一家店，表明購車意向，讓銷售人員為了促成交易給出更大優惠；還要多找幾個人一起去，人多勢眾會讓商家更謹慎，運用欲擒故縱的策略爭取更大優惠。看車時不妨采用聲東擊西的策略，看低配車砍高配，了解不同配置之間的價格差異。

砍價過程中，要保持良好心態。不急不躁，掌握主動權，不輕易暴露自己的心理底價，偶爾給銷售一點希望。先談車價，后談贈品，當經理來談時，再努力爭取一波優惠。要是價格一時談不下來，也別急著走。

了解行情同樣重要，通過直播間、各平臺了解車型行情價和車主提車價格，但要注意甄別銷售發布的假消息。不同地區行情有差異，有些地方還有補貼。和銷售講價時，不要不好意思，按了解的行情至少減1萬去談，清晰表達自己的購車態度。

總之，買車砍價是一場綜合博弈，需要提前做好充分準備，把握時機，多跑多看，運用合適的談判技巧和話術，在各個環節都保持冷靜理智，這樣才能在購車時為自己爭取到最大程度的優惠，讓購車過程更加劃算和滿意 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）