車展團(tuán)購汽車優(yōu)惠

車展團(tuán)購汽車優(yōu)惠是真的嗎？答案是不一定。

有些車展團(tuán)購確實(shí)能提供較大優(yōu)惠，但也有不少只是形式大于實(shí)際。

像幾家店一起搞的大型團(tuán)購會(huì)，廠家盯得緊，為了活動(dòng)效果和銷量，會(huì)制定比平時(shí)更多的優(yōu)惠，這時(shí)是真的便宜。但很多周末常見的小規(guī)模團(tuán)購，價(jià)格就沒那么特別了。

車展也是如此。有的車展只是搭個(gè)棚子，價(jià)格并無實(shí)質(zhì)優(yōu)惠。而有些正規(guī)且重要的車展，可能會(huì)有真正的低價(jià)，但也有不良商家在車展前低價(jià)消化老客戶，車展時(shí)提價(jià)“逮兔子”。

想讓 4S 店真正虧本賣車幾乎不可能，他們會(huì)從廠家補(bǔ)貼、衍生項(xiàng)目、售后產(chǎn)值等方面補(bǔ)回來。

如果遇到車展團(tuán)購，要注意以下幾點(diǎn)：銷售顧問扛任務(wù)有考核，會(huì)盡力申請低價(jià)。廠家有訂單考核任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)有壓力。團(tuán)購一般在中旬，影響月度任務(wù)完成，客戶談判更主動(dòng)。

參加車展，建議在最后一天下定金；團(tuán)購會(huì)在最后時(shí)刻，比如天快黑時(shí)下定，好好談價(jià)，軟磨硬泡。

同時(shí)要注意商家的優(yōu)惠套路：把有限的現(xiàn)金優(yōu)惠包裝成綜合優(yōu)惠，比如將現(xiàn)金優(yōu)惠和交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)代金券、裝飾、保養(yǎng)等組合。

注意贈(zèng)送的裝飾、保養(yǎng)等實(shí)質(zhì)內(nèi)容是否劃算。小心特價(jià)車，可能是庫存車、滯銷車等，要仔細(xì)查看車況和合同。各種大禮包也要看清細(xì)則，避免被表面的優(yōu)惠迷惑。

總之，想要在車展團(tuán)購中買到便宜車，不能只看活動(dòng)，要提前了解價(jià)格動(dòng)向，仔細(xì)甄別優(yōu)惠政策，多對比多談價(jià)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）