跨越廠家價格限制 經銷商銷售“黑幕”曝光

　　買車除了要簽購車合同外，還要簽什么文件嗎？車主張先生近日在買車時還簽署了一份“保密協議”。根據協議，除了可獲得4S店對外宣稱的最大優惠幅度外，還可額外獲得近3000元的優惠，而條件就是——保密。

　　車主張先生今年8月初在上海某4S店內以“極便宜”的價格購得一部汽車。但是，當其周邊朋友向他詢問購車價格時，張先生卻表示由于和經銷商簽署了一份“保密協議”，所以關于具體的價格不能公開。

　　據張先生介紹，所謂的“保密協議”主要就是針對其購車價格而言。一旦張先生將其購車價格外泄，并被經銷商查實，那么他將根據簽署協議的內容規定賠償經銷商。

　　記者通過各種相關渠道從經銷商處獲悉，張先生所買的車型，生產廠家要求上海地區的經銷商最大優惠幅度為1萬元，而張先生在4S店簽署保密協議買車后，額外獲得了近3000元的優惠。

　　“保密協議價”早已有之

　　“確實有部分經銷商采用過‘保密協議價’這種手段。”某品牌經銷商老總透露，“保密協議價”在幾年前就成為部分經銷商的一種促銷手段。因為市場上競爭的比較激烈，迫于售車方面的種種壓力，經銷商只得以更低的價格來吸引消費者，但幾年前的保密協議價更多是種噱頭。“實際上當時部分經銷商所提供的保密協議價并不見得比其他4S店價格低，但消費者因為受到保密協議的心理暗示最終選擇成交。”方偉表示。

　　而記者發現，張先生所簽署的保密協議價和幾年前已經有了明顯的區別，此價格并不僅僅是經銷商的一種促銷噱頭。

　　“只要廠家給出優惠，市場上所有經銷商都會按照最大的優惠幅度來進行促銷。”經銷商透露，為了增大銷量，經銷商只能在廠家給出的最大優惠幅度上進一步拉低價格。當然，經銷商自然也不希望因壓低的價格而招來廠家的處罰。為此經銷商想出了購車簽定保密協議的這個做法，希望以“白紙黑字”的協議防止價格從消費者處泄露。

　　記者在采訪時獲悉，除了保密協議價外，經銷商往往會推出各種價格措施來跨越廠家制定的價格“雷區”。

　　單個經銷商如果要跨越價格雷區，除了要和消費者簽定保密協議防止價格泄露外，不少經銷商為了防止同品牌經銷商“告密”，也紛紛在區域內設立統一的“最低價”，而這個價格往往要比廠家制訂的價格底線低上更多。

　　“但這種最低價格消費者并不可能經常遇到。”業內人士透露。雖然最低價格一直存在，但經銷商在銷售汽車時還是會根據消費者的購車意向，而最終決定是否以“最低價”出售。另外，每個月的不同時間段也會促使經銷商是否加大優惠幅度。

　　目前，一些在市場上選擇競爭車型進行對比的消費者，就很容易獲得經銷商的最低價格。“畢竟現在車型的競爭壓力比較大，只要能讓其他品牌的意向客戶轉為購買自己的產品，價格就不算是最重要的事，況且只要價格不會外泄就沒有問題。”一位4S店的銷售人員表示，除了這部分消費者外，在月底購車的消費者也能獲得比較低的價格。一般每到月底，都是4S店沖量較集中的時間，消費者只要時機出手，就有機會以經銷商最低的優惠購買到心儀的車型。