跨越廠家價(jià)格限制 經(jīng)銷商銷售“黑幕”曝光

　　買車除了要簽購車合同外，還要簽什么文件嗎？車主張先生近日在買車時還簽署了一份“保密協(xié)議”。根據(jù)協(xié)議，除了可獲得4S店對外宣稱的最大優(yōu)惠幅度外，還可額外獲得近3000元的優(yōu)惠，而條件就是——保密。

　　車主張先生今年8月初在上海某4S店內(nèi)以“極便宜”的價(jià)格購得一部汽車。但是，當(dāng)其周邊朋友向他詢問購車價(jià)格時，張先生卻表示由于和經(jīng)銷商簽署了一份“保密協(xié)議”，所以關(guān)于具體的價(jià)格不能公開。

　　據(jù)張先生介紹，所謂的“保密協(xié)議”主要就是針對其購車價(jià)格而言。一旦張先生將其購車價(jià)格外泄，并被經(jīng)銷商查實(shí)，那么他將根據(jù)簽署協(xié)議的內(nèi)容規(guī)定賠償經(jīng)銷商。

　　記者通過各種相關(guān)渠道從經(jīng)銷商處獲悉，張先生所買的車型，生產(chǎn)廠家要求上海地區(qū)的經(jīng)銷商最大優(yōu)惠幅度為1萬元，而張先生在4S店簽署保密協(xié)議買車后，額外獲得了近3000元的優(yōu)惠。

　　“保密協(xié)議價(jià)”早已有之

　　“確實(shí)有部分經(jīng)銷商采用過‘保密協(xié)議價(jià)’這種手段。”某品牌經(jīng)銷商老總透露，“保密協(xié)議價(jià)”在幾年前就成為部分經(jīng)銷商的一種促銷手段。因?yàn)槭袌錾细偁幍谋容^激烈，迫于售車方面的種種壓力，經(jīng)銷商只得以更低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，但幾年前的保密協(xié)議價(jià)更多是種噱頭�！皩�(shí)際上當(dāng)時部分經(jīng)銷商所提供的保密協(xié)議價(jià)并不見得比其他4S店價(jià)格低，但消費(fèi)者因?yàn)槭艿奖Ｃ軈f(xié)議的心理暗示最終選擇成交�！狈絺ケ硎�。

　　而記者發(fā)現(xiàn)，張先生所簽署的保密協(xié)議價(jià)和幾年前已經(jīng)有了明顯的區(qū)別，此價(jià)格并不僅僅是經(jīng)銷商的一種促銷噱頭。

　　“只要廠家給出優(yōu)惠，市場上所有經(jīng)銷商都會按照最大的優(yōu)惠幅度來進(jìn)行促銷。”經(jīng)銷商透露，為了增大銷量，經(jīng)銷商只能在廠家給出的最大優(yōu)惠幅度上進(jìn)一步拉低價(jià)格。當(dāng)然，經(jīng)銷商自然也不希望因壓低的價(jià)格而招來廠家的處罰。為此經(jīng)銷商想出了購車簽定保密協(xié)議的這個做法，希望以“白紙黑字”的協(xié)議防止價(jià)格從消費(fèi)者處泄露。

　　記者在采訪時獲悉，除了保密協(xié)議價(jià)外，經(jīng)銷商往往會推出各種價(jià)格措施來跨越廠家制定的價(jià)格“雷區(qū)”。

　　單個經(jīng)銷商如果要跨越價(jià)格雷區(qū)，除了要和消費(fèi)者簽定保密協(xié)議防止價(jià)格泄露外，不少經(jīng)銷商為了防止同品牌經(jīng)銷商“告密”，也紛紛在區(qū)域內(nèi)設(shè)立統(tǒng)一的“最低價(jià)”，而這個價(jià)格往往要比廠家制訂的價(jià)格底線低上更多。

　　“但這種最低價(jià)格消費(fèi)者并不可能經(jīng)常遇到�！睒I(yè)內(nèi)人士透露。雖然最低價(jià)格一直存在，但經(jīng)銷商在銷售汽車時還是會根據(jù)消費(fèi)者的購車意向，而最終決定是否以“最低價(jià)”出售。另外，每個月的不同時間段也會促使經(jīng)銷商是否加大優(yōu)惠幅度。

　　目前，一些在市場上選擇競爭車型進(jìn)行對比的消費(fèi)者，就很容易獲得經(jīng)銷商的最低價(jià)格。“畢竟現(xiàn)在車型的競爭壓力比較大，只要能讓其他品牌的意向客戶轉(zhuǎn)為購買自己的產(chǎn)品，價(jià)格就不算是最重要的事，況且只要價(jià)格不會外泄就沒有問題�！币晃�4S店的銷售人員表示，除了這部分消費(fèi)者外，在月底購車的消費(fèi)者也能獲得比較低的價(jià)格。一般每到月底，都是4S店沖量較集中的時間，消費(fèi)者只要時機(jī)出手，就有機(jī)會以經(jīng)銷商最低的優(yōu)惠購買到心儀的車型。