整車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)主要來(lái)源于哪些方面？

整車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)主要來(lái)源于多個(gè)方面。

其一，品牌效應(yīng)和營(yíng)銷(xiāo)手段能提升汽車(chē)銷(xiāo)量和價(jià)格，比如舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、提供貸款和保險(xiǎn)服務(wù)等。

其二，獲取政府補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等政策，能降低運(yùn)營(yíng)成本。

其三，與供應(yīng)商和制造商合作，共同分?jǐn)偝杀静⒐蚕砝麧?rùn)。

其四，4S 店的地理位置和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)可吸引顧客到店購(gòu)車(chē)。

其五，提供附加服務(wù)和增值服務(wù)，像汽車(chē)維修、保養(yǎng)、美容，還有汽車(chē)保險(xiǎn)、租賃等，既能增加客戶滿意度，又能獲取額外收入。

其六，銷(xiāo)售傭金是 4S 店從汽車(chē)廠商那里得到的每輛車(chē)的銷(xiāo)售提成，通常約 10%。還有廠家返利，這取決于按時(shí)按量完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況。

另外，售后服務(wù)包括零件銷(xiāo)售和維修工時(shí)費(fèi)，也是利潤(rùn)重要來(lái)源。

精品銷(xiāo)售、新車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售返利、金融貸款服務(wù)費(fèi)、上牌服務(wù)費(fèi)、二手車(chē)交易差價(jià)、會(huì)員卡以及汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)等，都能為 4S 店帶來(lái)盈利。

如今汽車(chē)價(jià)格指數(shù)和整車(chē)折扣率變化，中低檔車(chē)型車(chē)企賣(mài)車(chē)?yán)麧?rùn)受影響，所以布局零部件及周邊產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)盈利能力很關(guān)鍵。像長(zhǎng)城汽車(chē)，汽車(chē)銷(xiāo)售營(yíng)收占比約 88%，但凈利潤(rùn)更多來(lái)自零部件公司的貢獻(xiàn)。