一汽豐田銷售模式有何特點(diǎn)?

一汽豐田的銷售模式具有諸多特點(diǎn)。

疫情期間,一汽豐田推出“三安策略”,包括安全店面環(huán)境、安心定制購車、安享管家服務(wù),還提出“山河無恙 人間皆安”的愿景,打通全新銷售渠道,推出線上智能展廳、線上貸款、代辦購車等“零接觸”購車方式,并為老用戶提供遠(yuǎn)程線上問診和進(jìn)店免費(fèi)殺菌消毒服務(wù),這種以用戶為中心的策略展現(xiàn)了其應(yīng)變能力。

疫情后,一汽豐田在二季度推出六大營銷策略,包括盈利車型、云端車展、線上紅利、政策機(jī)會(huì)、區(qū)域增量和保有客戶,還提出“三維六步法”,由廠家輸血變?yōu)榻?jīng)銷商自我造血,提升體系整體能力和競(jìng)爭力。

此外,早在 2019 年 6 月,一汽豐田就開始對(duì)“線上營銷模式”進(jìn)行前置戰(zhàn)略部署,完善強(qiáng)化私域流量管理,成立網(wǎng)紅學(xué)員觸及直播經(jīng)濟(jì),開展千余場(chǎng)連續(xù)的線上直播活動(dòng),還跨界聯(lián)協(xié)家博會(huì)與婚博會(huì)。

一汽豐田經(jīng)銷商營銷 3.0 大賽通過“以賽代練”為經(jīng)銷商尋求突破口,提升服務(wù)品質(zhì),形成與用戶的精神共鳴。

豐田 4S 店以“四位一體”為核心的特許經(jīng)營模式,包括整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋。其銷售模式以“智慧和改良”及“以人為本”為理念,核心內(nèi)容由 5P 構(gòu)成,即目的、人、原則、過程和實(shí)踐。目的是實(shí)現(xiàn)代理店、加盟店及豐田公司三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)共同改進(jìn)與完美;人秉承“以人為本”,強(qiáng)調(diào)交流、創(chuàng)新、合作等;原則是成為最成功和受敬愛汽車公司,為客戶提供最好服務(wù);過程中以過程為導(dǎo)向,注重與客戶互動(dòng)。

總之,一汽豐田的銷售模式靈活多樣,以用戶為中心,不斷創(chuàng)新和完善,以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足客戶需求。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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