如何做好一汽大眾銷售工作

要做好一汽大眾銷售工作，得從多方面入手。

首先得建立汽車服務營銷觀念，核心要以顧客為中心，強化服務意識。

在接待顧客時，咨詢崗位人員配備要符合一汽大眾要求，且嚴格按銷售流程接待。展廳經(jīng)理要實行移動式管理，監(jiān)督檢查銷售人員接待準備和過程，主持早會、夕會。

了解購車顧客類型很重要，比如性價比導向型，他們希望建立信任關(guān)系、尋求物超所值，講解時要結(jié)合成本。技術(shù)導向型則喜歡展示技術(shù)優(yōu)勢。做好需求分析，通過熱情細心服務建立關(guān)系，以需求分析結(jié)果勸服顧客購買。使用《洽談卡》收集信息，在 CRM 系統(tǒng)建檔案。詢問顧客時間安排、品牌車型喜好、新車配置、主要用途等。總結(jié)信息并確認，推薦車型，注意控制時間。

新車展示環(huán)節(jié)要突顯品牌特點，讓顧客確信產(chǎn)品物有所值。做好內(nèi)部培訓，依據(jù)顧客興趣和產(chǎn)品特點展示，使用 FFB 法、CPR 法、ACE 法講解，讓顧客動手體驗，照顧同行顧客。

初次接觸時要有“約定”，做好準備，注意前臺作用。與客戶溝通要關(guān)注肢體語言、語音語調(diào)。

同時，還得應對一些挑戰(zhàn)。比如經(jīng)銷商風險較大，投資大且經(jīng)營風險高。汽車交易市場跟風建設嚴重，增加中間環(huán)節(jié)成本。廣告依賴度過高，應注重實效，減少資金浪費。另外，很多經(jīng)銷商售后服務不健全，水平低，要加強培訓。

總之，做好一汽大眾銷售工作，要以顧客為中心，提升服務水平，精通銷售流程和技巧，應對各種問題，樹立良好口碑。