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購買車險如何與保險業務員有效溝通
購買車險時想與保險業務員有效溝通,不妨試試以下幾招。
學會提問,比如詢問自己這個年齡需要配置哪些保險、能轉移哪些風險、有特定疾病還能買哪些產品、保障期怎么選、附加險有無必要選、出險如何申請理賠等。只要是自己關心的問題和顧慮都及時提出。若保險顧問面對提問答不出、邏輯混亂或勸您趕緊下單,那最好換人。
互相尊重,別向保險顧問索要傭金,這是違規且違法的。如果覺得顧問不專業就換人,同時要有回應,別搞失蹤。若暫時沒考慮好或沒時間研究,大大方方告知。
充分信任,涉及個人家庭成員情況、職業、負債、既往病史和健康情況等,不要遮遮掩掩,體檢報告和病歷都交給顧問。不必擔心隱私泄漏,專業顧問僅為幫您找到合適產品。
要有主見,通過溝通確定產品性價比高后,根據自身預算和需求決定怎么買。比如孩子體質好,小病門急診險可不買,把預算放大病上;預算有限時,衡量是把重疾首次保額做高還是降低保額附加癌癥二次賠。世上沒有完美的保險計劃,自己能接受哪種方案就選哪種。
另外,在與業務員溝通車險價格時,要先明確自己的需求和預算,并表達清楚。多比較不同保險公司的報價和政策,了解優惠、折扣或特殊計劃。展示忠誠度和長期合作意愿,可能獲得更好價格和服務。還可通過網上購買車險,節省中間環節費用。
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