大眾汽車集團的營銷策略有什么特點

大眾汽車集團的營銷策略具有多方面特點。

首先是市場細分，建立了覆蓋歐洲/其余市場、北美市場、南美/南非市場和亞太市場的控制結構，在不同區域經營眾多制造工廠，并針對不同收入檔次人群推出奧迪、大眾和斯柯達等品牌，滿足多樣化需求。

其次是目標市場戰略，比如奧迪、大眾和斯柯達品牌形成“高-中-低”搭配，先推出高價車型獲取利潤，再用大眾車型擴大市場份額，最后用斯柯達車型搶奪市場。

再者是市場定位，針對不同消費群體，如富豪等的豪華車定位，以及大眾品牌“國民車”的定位。

在 4P 策略方面，產品策略上豐富產品線，從 A0 到 B 級車型全覆蓋。價格策略上定位合理，會根據市場和產品更新適時調整，并推出優惠活動。渠道策略上采用多種銷售渠道，重視售后服務，嚴格管理銷售渠道。促銷策略上通過廣告宣傳、促銷活動和口碑營銷提升品牌知名度和銷量。

總之，大眾汽車集團憑借精準的市場策略，在全球汽車市場占據重要地位