比亞迪子品牌的營(yíng)銷策略有哪些特點(diǎn)？

比亞迪子品牌的營(yíng)銷策略具有以下特點(diǎn)：

一是企業(yè)形象升級(jí)，其以中低端車型市場(chǎng)為目標(biāo)，打造高性價(jià)比車型，品質(zhì)高且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

二是依靠新能源車型提升知名度和美譽(yù)度，如 F3DM 雙模電動(dòng)車雖銷量不大，但帶來了足夠關(guān)注，提高了品牌形象。

三是采用一步到位的價(jià)格策略，車型上市定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，后期一般不降價(jià)，傳遞出車輛保值的信息。

四是拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，從 2005 年的 100 多家發(fā)展到 800 家，其中 4S 店超 500 家。

五是實(shí)施分網(wǎng)銷售，建成 A1、A2、A3 網(wǎng)絡(luò)，緩解經(jīng)銷商壓力，提高銷售網(wǎng)絡(luò)形象，后續(xù)還將建立 A4 網(wǎng)絡(luò)，但存在產(chǎn)品衰退期經(jīng)銷商利潤(rùn)保障問題。

六是分區(qū)域推廣產(chǎn)品，上市初期從二三線市場(chǎng)入手，待二線市場(chǎng)成熟后再拓展一線城市，同時(shí)加強(qiáng)二三線城市渠道管理，并向三線城市延伸靈活銷售店。

七是與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，好的戰(zhàn)略和市場(chǎng)前景吸引了經(jīng)銷商，但在關(guān)系處理上有不足之處。

八是開展促銷活動(dòng)，如在國(guó)家汽車政策背景下，推出買車送稅及精品禮包贈(zèng)送活動(dòng)，迎合政策和消費(fèi)心理，突出產(chǎn)品特色，提高企業(yè)形象，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。