怎樣和汽車經銷商談判才能拿到底價？

若想和汽車經銷商談判拿到底價，需要多管齊下。首先要充分了解市場行情，通過網絡查詢不同 4S 店報價，知曉廠家政策與 4S 店返利情況，做到貨比三家。選定店鋪后，分層次砍價，先聊車再談價，不被贈品迷惑，重點關注凈車價。同時，明確預算并守住底線，保持自信堅定、耐心禮貌的態度，利用多種策略與經銷商周旋，方能增加拿到底價的可能性 。

在談判過程中，策略的運用十分關鍵。可以先用全款的預算去談價格，等確定好滿意的價格后再轉為貸款購車，如此能讓經銷商看到你的誠意和購買力，從而在價格上做出一定讓步。詢問裸車價和高配車型的價格，從中找到砍價的理由，比如指出高配車型某些配置并非必需，以此壓低所選車型的價格。而且，要把贈品當作減價的有力籌碼，不要被其表象迷惑，要清楚贈品的實際價值，將其換算成現金折扣來爭取更低的凈車價。

還可以巧妙利用競品車型來佯攻砍價。展示出你對同級別其他競品車型的深入了解，表明若該店價格沒有優勢，你很可能會轉向其他品牌。這會讓經銷商意識到你的選擇眾多，為了留住你，他們往往會在價格上更加松動。

另外，把握購車時機也不容忽視。淡季購車通常能享受到更多優惠，因為此時經銷商的銷售壓力較大，為了完成業績目標，更愿意給出大幅度的讓利。若新車優惠無法滿足預期，不妨考慮二手車，其性價比可能會超出你的想象。

總之，與汽車經銷商談判拿到底價并非易事，需要提前做好充分準備，巧妙運用各種策略，保持良好的心態和耐心，多方面綜合考量，才能在這場價格博弈中收獲滿意的結果，以理想的價格購得心儀的汽車。