怎樣與汽車經(jīng)銷商談判以達(dá)到底價(jià)？

想要與汽車經(jīng)銷商談判達(dá)到底價(jià)，您可以這么做。

先做好功課，了解市場(chǎng)行情，網(wǎng)上查詢目標(biāo)車型報(bào)價(jià)，包括廠家的《商務(wù)政策》、不同 4S 店的返利情況等，做到心中有數(shù)，“貨比三家”。

到店后，在展廳看車，與銷售顧問(wèn)交流，營(yíng)造“準(zhǔn)意向客戶”氛圍。

砍價(jià)時(shí)，別輕易透露心理價(jià)位，讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。可用全款的錢談價(jià)，再轉(zhuǎn)貸款購(gòu)車；了解裸車價(jià)和高配價(jià)，拿配置差異砍價(jià)；多要贈(zèng)品，以贈(zèng)品換減價(jià)；找競(jìng)品車型佯攻砍價(jià)。

制定詳細(xì)購(gòu)車計(jì)劃，包括預(yù)算、車型、配置等。

掌握砍價(jià)技巧，表現(xiàn)購(gòu)買誠(chéng)意，比較不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，了解地區(qū)購(gòu)車政策，保持冷靜不被促銷迷惑。

如果銷售說(shuō)價(jià)格最低，別讓步，堅(jiān)持要優(yōu)惠，等其找經(jīng)理申請(qǐng)回來(lái)往往會(huì)有讓步。

心理博弈時(shí)，就算價(jià)格符合預(yù)期，也要繼續(xù)壓價(jià)，報(bào)低于預(yù)算的價(jià)格。

拿到合適價(jià)格也別急于成交，提出離店去其他店看看。

還可以問(wèn)車型起步價(jià)和底價(jià)，提前了解競(jìng)爭(zhēng)車型。砍價(jià)時(shí)也別只看車價(jià)，要關(guān)注售后服務(wù)和保險(xiǎn)等方面。