怎樣與汽車經(jīng)銷商談判以達(dá)到底價？

想要與汽車經(jīng)銷商談判達(dá)到底價，您可以這么做。

先做好功課，了解市場行情，網(wǎng)上查詢目標(biāo)車型報價，包括廠家的《商務(wù)政策》、不同 4S 店的返利情況等，做到心中有數(shù)，“貨比三家”。

到店后，在展廳看車，與銷售顧問交流，營造“準(zhǔn)意向客戶”氛圍。

砍價時，別輕易透露心理價位，讓對方先報價。可用全款的錢談價，再轉(zhuǎn)貸款購車；了解裸車價和高配價，拿配置差異砍價；多要贈品，以贈品換減價；找競品車型佯攻砍價。

制定詳細(xì)購車計劃，包括預(yù)算、車型、配置等。

掌握砍價技巧，表現(xiàn)購買誠意，比較不同經(jīng)銷商報價，了解地區(qū)購車政策，保持冷靜不被促銷迷惑。

如果銷售說價格最低，別讓步，堅持要優(yōu)惠，等其找經(jīng)理申請回來往往會有讓步。

心理博弈時，就算價格符合預(yù)期，也要繼續(xù)壓價，報低于預(yù)算的價格。

拿到合適價格也別急于成交，提出離店去其他店看看。

還可以問車型起步價和底價，提前了解競爭車型。砍價時也別只看車價，要關(guān)注售后服務(wù)和保險等方面。