怎樣和經(jīng)銷(xiāo)商談判才能達(dá)到最低價(jià)購(gòu)車(chē)？

想要和經(jīng)銷(xiāo)商談判達(dá)到最低價(jià)購(gòu)車(chē)，您可以這么做。

提前做好調(diào)研，了解市場(chǎng)上車(chē)輛價(jià)格和配置，包括廠家指導(dǎo)價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)，清楚心儀車(chē)輛參考價(jià)。

確定合理預(yù)算，依據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況和需求來(lái)，別被超預(yù)期的車(chē)型配置推銷(xiāo)。

多考察幾家經(jīng)銷(xiāo)商，比較報(bào)價(jià)與服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)電話(huà)、微信或現(xiàn)場(chǎng)表明購(gòu)車(chē)意向并問(wèn)價(jià)，整合不同報(bào)價(jià)。

談判時(shí)突出購(gòu)車(chē)優(yōu)勢(shì)，像現(xiàn)金購(gòu)車(chē)、全款購(gòu)車(chē)或置換車(chē)輛。關(guān)注廠商促銷(xiāo)、金融機(jī)構(gòu)貸款優(yōu)惠等政策。

保持良好溝通態(tài)度，冷靜理性不被左右。注意合同細(xì)節(jié)，特別是售后服務(wù)、保修期限等，留存相關(guān)文件證據(jù)。

砍價(jià)別著急透露心理價(jià)位，分層次砍，讓銷(xiāo)售先報(bào)價(jià)，還可讓其找領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取更高優(yōu)惠權(quán)限。帶上親友看車(chē)幫忙，暗示去別家看爭(zhēng)取低價(jià)。

避開(kāi)贈(zèng)品先談現(xiàn)金優(yōu)惠，談好價(jià)再要贈(zèng)品。選擇月末、季末、年末砍價(jià)，4S 店沖量完成考核時(shí)讓步概率大。

別告訴銷(xiāo)售今天就買(mǎi)，慢慢砍價(jià)。學(xué)會(huì)釜底抽薪，不滿(mǎn)意就表示去別家。

問(wèn)清最終價(jià)格包含內(nèi)容、保修服務(wù)、促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、貸款融資選擇、有無(wú)商量余地、車(chē)輛歷史、燃油效率及能否帶車(chē)檢查等。

做好研究，了解車(chē)輛平均價(jià)格和貸款融資方案，準(zhǔn)備好離開(kāi)不害怕拒絕，協(xié)商額外費(fèi)用別著急。

另外，要選好的經(jīng)銷(xiāo)商，別被偏僻小店迷惑。別為便宜忽略早期購(gòu)車(chē)體驗(yàn)和保養(yǎng)鏈條。別被禮物迷惑，看清購(gòu)車(chē)整體支出。

貨比三家，同城店比服務(wù)、價(jià)格和贈(zèng)品。做好購(gòu)車(chē)前研究，確定預(yù)算，多比較不同經(jīng)銷(xiāo)商，尋找優(yōu)惠，利用折扣促銷(xiāo)，談判要有自信堅(jiān)定。

考慮購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，淡季購(gòu)車(chē)可能價(jià)格更好，保持耐心不急于決定，保持禮貌專(zhuān)業(yè)。

去 4S 店前了解行情，網(wǎng)上看報(bào)價(jià)心中有數(shù)，不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家砍價(jià)事半功倍。保留心理價(jià)位，分層次砍價(jià)。