怎樣在汽車價格談判中獲得優勢？

要在汽車價格談判中獲得優勢，您可以這樣做。

首先要了解車輛價格，通過網絡渠道掌握車型的廠商指導價和車主真實成交價，心里有底才能更好砍價。

其次，選擇淡季買車，比如六月到八月，這時銷售為完成任務會更珍惜客戶，談價余地大。

再者，充分了解車型，若車型即將改款或換代，廠商為清庫存會降價，砍價幅度能增大。

然后要貨比三家，在一家 4S 店砍價后去下一家，讓銷售知道您有其他選擇。砍價時心態得冷靜，適當分析車型缺點，讓銷售覺得您是行家。

賣車時也有技巧，談判前準備充分，研究市場價位和車輛維護記錄。確定心理價位和起始價，展現車輛優點，理解買家需求，不急躁，拒絕低價，善用沉默，出示數據，留意非語言線索。

買車時您可以跟銷售說這臺車便宜點，您身邊還有很多朋友要買車，到時都找他，這給了他一個爭取的理由。還可以說別家店是某個價格，能做到就今天買，前提是了解行情。

另外，提朋友買車都送禮品，爭取一些小禮品。確定想買的車后，了解其優惠力度，選取優惠多的作目標。

去 4S 店看車別被銷售的伎倆忽悠，先離開別交定金。等收到回訪時說去別家能給更大優惠準備訂車。選擇合適時間，3-4 月、7-8 月是淡季，優惠力度大，每月月初月末也好。多家比價，增加議價籌碼。理性還價，不興奮急切，不開過低價格，關注裸車價和附加費用、贈送項目。