如何在馬自達價格談判中獲得優勢？

愛車小哥2發表于2025-01-11 11:30:48

想要在馬自達價格談判中獲得優勢，您可以這么做。

多關注不同地區的 4S 店優惠活動，像北京博瑞祥達汽車銷售服務有限公司現金最高優惠 1.5 萬元，置換補貼 6000 元，購車贈價值 3880 元禮包，保定中冀威達馬自達 4S 店馬自達 8 最高優惠 2.6 萬元，上海地區老款車型最高可享 1.1 萬元讓利，新款有 3000 至 5000 元優惠，長安馬自達吉林凱利凱店馬自達 CX-8 最多優惠 5 萬元。

和 4S 店談判爭取更多附加服務，比如免費保養、延長質保期。

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注意價格商談的時機，剛進店顧客詢問價格不等于在進行價格商談，先觀察顧客語氣神態，了解背景，刺探顧客誠意，判斷顧客是不是真要談價。如果不是，先了解購車需求推薦車型。電話中不讓價不討價還價，目標是讓新顧客見面，老顧客來展廳或上門成交。

在灣區買馬自達 CX-30 時，多在官網搜索經銷商砍價，像 Fremont 店就不錯，建議盡量郵件溝通，沒耐心回復的可以放棄。

談判前做好充分準備，深入研究車型，了解市場價格、配置差異、競品情況，明確購車預算和需求。選擇合適時機，夏季七八月份等淡季可能更有籌碼。

展現購買誠意但別急于成交，讓銷售知道您在比較多款車有其他選擇。

別過早透露心理價位，先讓銷售報價和給優惠方案，再提要求，從車輛價格、贈品、售后服務談。

關注庫存情況，庫存多談判有優勢，可詢問庫存周期和數量。

多走訪不同經銷商獲取報價和優惠方案，談判時適當提其他經銷商優惠條件

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