如何在長城哈弗 H6 價格談判中獲得優勢

如果您想在長城哈弗 H6 價格談判中獲得優勢，可以從以下幾個方面入手。

首先，一定要充分了解這款車，包括其配置、性能、優缺點等，這樣在談判中才能心中有數，不被銷售人員忽悠。您可以通過網上查詢資料、咨詢懂車的朋友等方式來加深對哈弗 H6 的了解。

其次，在談判前多做功課。網上查詢大城市的同款車優惠價，將其作為還價的依據。同時，多逛逛其他同類車不同品牌的車，對比價格和性能，增強自己的談判底氣。比如對比吉利、奇瑞、寶駿等品牌同類型車。

再者，只談落地價，別被各種優惠活動迷惑。要清楚落地價包含哪些東西，像腳墊、記錄儀、全車貼膜、后備箱墊、底盤裝甲等，三者險要 200 萬以上的，開票價也要問清楚。而且目前哈弗 H6 不同車型的落地價普遍在一定范圍內，您要做到心里有數。

另外，當您決定購買哪款車哪個配置后，讓銷售相信您的購買意愿，這時他給出的價格會相對靠譜，但不一定是最低價。您可以提前在網站、抖音等搜索各地大家訂車的價格，了解裸車價格大致的降幅，以及其它手續費、掛牌費、保險的基本情況。跟銷售談到較晚時，先表示回家商量，讓銷售覺得您還有可能爭取更多優惠。晚上銷售打電話時，繼續表示價格還差一點，第二天再到店談，這時銷售為了促成交易，可能會給出最低價。

最后要注意，跟 4S 店談價格時，一項一項談，像裸車價、貸款手續費、保險費、上牌費等，手續費 2000 相對合理，上牌費 500 左右可以談到，保險費可以壓價。贈品也要寫在合同里。