汽車優惠幾個點是廠家決定還是經銷商決定

汽車優惠幾個點，通常不是單純由廠家或經銷商一方決定的。

在一定范圍內的波動，由經銷商決定，而下限一般由廠家把控。

像凱美瑞，廠家長時間不允許經銷商降價，即便有銷售壓力，也只是允許提供油卡和送保養，加上產能控制得好，終端價格就很穩定。

通用這類品牌，廠家給經銷商的降價空間就大，上市三年降個 20%常見，因為廠家成本已收回。

買車優惠力度有的是 4S 店或零售商定的，他們會根據自身庫存、銷售目標等調整。

比如昂科威，廠家會制定大致優惠框架，像限時售 16.99 萬元起，而經銷商會根據當地市場競爭態勢等給出最高 6.89 萬元現金優惠，還可能送萬元禮包，不同車型裸車優惠幅度在 4 萬到 6 萬不等。

車展購車優惠則涉及經銷商、制造商、組織者三個方面。經銷商為盈利會盡力招攬交易，同一品牌不同店競爭激烈。廠家會給予一定支持，希望提高品牌市場占有率。組織者會搭建購車抽獎平臺，增強活動參與度。

置換補貼一般由廠商提供，但要通過授權 4S 店申請。若自己賣車找特許經銷商獲取置換補貼，可能需支付手續費。

購車優惠還會因購車方式不同有差別。

總之，汽車優惠是廠家和經銷商共同作用的結果。