在深圳車展上記者得知，顧客在車展現場根本就買不到美人豹。記者隨后與其深圳的經銷商取得聯系，深圳銘泰達的沈總向記者傾訴了美人豹“有市無貨”的苦惱：“沒有辦法，要先預訂后發貨，快的話至少需要10天的時間才能提到貨。”
記者又撥通了美人豹公司市場部負責人的電話，他告訴記者，市場缺貨的主要原因是由于公司第一季度市場預測失誤造成的，從而導致了近期的產銷矛盾，“我們沒有預料到近期美人豹的市場會這么好。”該負責人同時告訴記者，不過這種產銷矛盾很快就可得到解決。 從市場上得到的數據也證實了這一點。有些地方竟然掀起了一股爭相攀比購買美人豹的熱潮，一個家庭同時擁有兩輛美人豹跑車在當地已經不是什么稀罕事。南京一家兩姊妹開的美人豹是一紅一藍的，武漢還有一個家庭買了五輛美人豹。美人豹在國外市場也初步得到認可，該車第一季度在海外市場的銷售量已經達到150輛，而且在海外的銷售價格平均要比國內高出20%左右。 美人豹經銷商得出近來該產品變得搶手的原因很簡單,說是顧客看中的就是美人豹時尚的外觀以及其經濟節油。然而，記者隨機從預訂或者已購的客戶中抽出15名進行采訪調查卻得出不同的結果。 芮女士說當初選擇美人豹除了著眼于它在外形上具備一般轎車不可比擬的時尚外觀之外，更看重的是跑車與普通轎車的品味差異。吳小姐認為開著外型顯酷的美人豹在城市的中心奔走，那種暢然的感覺讓她真正體驗到年輕的滋味。李先生卻說駕馭美人豹能夠從心理上得到釋壓。作為藝術家的王先生說，汽車也是一門藝術，不再是簡單的代步工具，和穿衣打扮一樣，汽車已經化身成為一個生活的標記，唯有匠心獨具的設計才能顯現生活的多樣化，人可以沒有車子，但是決不能隨便擁有一輛毫無藝術可言的汽車。 盡管有80%的車主認為是其外觀吸引人，但是記者在調查時發現，這群人中追求個性的占87%，而且幾乎所有車主的車買回來后都進行過或多或少的改裝。可見，他們內心里看中的是美人豹獨具匠心的個性化內涵，而并不僅僅是人們常說的時尚外觀與燃油的經濟性。不難想象，消費者追捧美人豹的原因不單是那樣簡單，美人豹公司個性化的理念開發出個性化的產品內涵，從而延伸出個性化外觀來滿足顧客的個性化需求，才是其核心之所在，而這些可能是大家最容易被表面現象而忽視掉的東西。 業內人士指出，在汽車市場產品趨同化的今天，隨著個性化需求的不斷增加，人們開始會依自己的需求選擇產品，產品的個性化成為撬動市場的重要因素，并開始成為一種時尚，一種潮流。美人豹公司逐步將眼光由大眾市場轉向個性化，使產品針對性更強，這也許就是美人豹贏得市場的法寶之一。
>>> PCauto車友博客系統：幫助你更加系統的管理愛車養車費用、油耗狀況。<<<
|
