買車時如何有效地和銷售砍價

買車時有效砍價需做好行情了解、把握時機(jī)、運(yùn)用談判技巧等多方面工作。

買車前要充分了解行情。通過直播間、汽車資訊平臺等渠道，掌握心儀車型在不同地區(qū)的大致成交價，不過要注意甄別信息真假。因?yàn)椴煌胤讲粌H行情有別，有些還有補(bǔ)貼。同時，要關(guān)注廠商補(bǔ)貼，這能直接降低購車成本。把握好買車時機(jī)也很關(guān)鍵，別輕信銷售的“活動”邀請，周末看車、工作日砍價，避開年底購車熱潮，選擇11月下旬到12月中旬，以及位置偏、規(guī)模大的4S店，這些時候和地點(diǎn)可能更容易拿到低價。

在與銷售談判時，要保持鎮(zhèn)定，不輕易暴露心理底價，偶爾給銷售一點(diǎn)希望。先談車價再談贈品，價格談成也別急著定。若經(jīng)理來談，還可再爭取優(yōu)惠。要是砍不下來也別急著走。此外，多跑幾家同品牌4S店對比價格，價格難下探時估算禮品成本，提出禮品折現(xiàn)或現(xiàn)金優(yōu)惠，談判陷入僵局時以競品車型和觀望態(tài)度施壓，這些技巧都能助力砍價成功。總之，做好這些方面，能在買車砍價時更有底氣，節(jié)省購車開支 。