經(jīng)銷商和銷售的區(qū)別

1.不同的是，經(jīng)銷商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）一般只做渠道不做終端，經(jīng)銷商主要面對終端客戶。有了廠家的正式授權(quán)，經(jīng)銷商一般可以代表廠家銷售所有產(chǎn)品和處理業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商雖然可以從廠家購買產(chǎn)品，但并沒有原廠授權(quán)。 2.經(jīng)銷商是指在某個(gè)區(qū)域或領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。經(jīng)銷商有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營利潤，經(jīng)營方式多樣。經(jīng)營活動(dòng)不受或很少受供應(yīng)商的限制，其責(zé)任和權(quán)利與供應(yīng)商是平等的。是經(jīng)銷商和用戶之間長期穩(wěn)定合作共贏的營銷策略。形成了完善的線上線下銷售平臺(tái)，誠心誠意為用戶提供售前、售中、售后服務(wù)。 3.經(jīng)銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉庫和需要大量資金的底盤。經(jīng)銷商從經(jīng)銷商處收到的商品價(jià)格一般是固定的，可以根據(jù)情況享受不同的賬期；通過向工廠備案，經(jīng)銷商可以從工廠獲得返點(diǎn)。如果他們賣出一定數(shù)量，他們會(huì)更有動(dòng)力成為經(jīng)銷商。經(jīng)銷商不承擔(dān)推廣品牌的義務(wù)，但經(jīng)銷商承擔(dān)。