車(chē)市低迷 怎樣才能買(mǎi)到最便宜的車(chē)？

　　今年的車(chē)市，對(duì)許多正準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的人來(lái)說(shuō)是個(gè)好時(shí)機(jī)，車(chē)商在4年來(lái)最大庫(kù)存的壓力下，價(jià)格跌了又跌。同時(shí)，全年新車(chē)超過(guò)了百款，新車(chē)一款接著一款亮相。總之，新車(chē)的選擇余地今非昔比，新車(chē)的價(jià)格也是近年來(lái)最低。

　　金秋來(lái)臨，想在“金九”下單的車(chē)主越來(lái)越多，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)車(chē)，怎樣才能淘到更便宜的新車(chē)？這里介紹一些車(chē)市“內(nèi)幕”情況，并幫你整理一些購(gòu)車(chē)思路，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　生意差的4S店，車(chē)價(jià)要便宜一些

　　陸女士最近想買(mǎi)車(chē)，但同樣一個(gè)品牌，在杭州的4S店就有三四家，選哪一家買(mǎi)車(chē)合適呢？做事認(rèn)真的陸女士花了好幾個(gè)周末跑遍了杭城所有4S店，結(jié)果在一家新開(kāi)4S店里淘到最低價(jià)，事后才知，這家4S店現(xiàn)在庫(kù)存量非常大，是在資金重壓下不得不低價(jià)銷(xiāo)售。

　　今年車(chē)市低迷，大部分經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)賺不到錢(qián)，這樣的結(jié)果，使得經(jīng)銷(xiāo)商與汽車(chē)廠(chǎng)家的關(guān)系開(kāi)始發(fā)生改變。杭州一家4S店的總經(jīng)理表示，現(xiàn)在，有的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槿兆与y過(guò)，拖著巨資無(wú)法給廠(chǎng)家，汽車(chē)廠(chǎng)家為了銷(xiāo)售渠道通暢，也不敢輕易關(guān)閉4S店，反而還要捧著經(jīng)銷(xiāo)商，比如破天荒地請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商去國(guó)外旅游。另外，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新車(chē)價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)也越來(lái)越大。為了減少庫(kù)存，回籠資金，經(jīng)銷(xiāo)商寧可賣(mài)降價(jià)車(chē)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，以前賣(mài)車(chē)賺錢(qián)時(shí)，與廠(chǎng)家關(guān)系好的4S店往往可以拿到數(shù)量多的新車(chē)，現(xiàn)在相反，與廠(chǎng)家關(guān)系好的4S店可以少拿到新車(chē)，最近幾個(gè)月里，一些庫(kù)存量少的4S店干脆不從廠(chǎng)家拿車(chē)，而是從別的庫(kù)存量大的4S店拿車(chē)，這樣反而可以保證每輛新車(chē)賺上個(gè)一二千元。這樣的結(jié)果就是，一些日子艱難的庫(kù)存量大的4S店，只好用便宜的價(jià)格盡快出貨。

　　不同4S店的新車(chē)價(jià)格不同。除了迫于廠(chǎng)家壓貨，只好低價(jià)甚至虧本銷(xiāo)售外，有的4S店的新車(chē)是向外地串貨來(lái)的，也有的是為爭(zhēng)奪用戶(hù)無(wú)奈讓利，但生存有困難的車(chē)商相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)把價(jià)格降到最低。

　　二級(jí)車(chē)商的價(jià)格，不一定便宜

　　以前，不少車(chē)友喜歡去二級(jí)車(chē)商那里買(mǎi)車(chē)。在眼下，二級(jí)車(chē)商的車(chē)價(jià)可能也不便宜。

　　在現(xiàn)在價(jià)格越走越低的情況下，賣(mài)車(chē)賺不到錢(qián)，一般4S店還能夠從售后服務(wù)里面補(bǔ)回來(lái)，但二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)一輛車(chē)就賺一輛車(chē)的錢(qián)，沒(méi)有售后回補(bǔ)，但他又需要用低于市場(chǎng)很多的低價(jià)來(lái)誘惑消費(fèi)者，所以，他們就會(huì)在其他地方，比如保險(xiǎn)，驗(yàn)車(chē)，裝飾等地方動(dòng)些腦筋。比如，裝飾1000元的汽車(chē)用品，可能要你花二三千元買(mǎi)回來(lái)。保險(xiǎn)一般都可以打折，但他告訴你不能打折，或者找一些很小保險(xiǎn)公司，來(lái)給你的愛(ài)車(chē)上保險(xiǎn)，有的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商因此可以拿到最高達(dá)50%的回扣，這樣一來(lái)不但優(yōu)惠的價(jià)格補(bǔ)了回來(lái)，還大賺一筆。

　　曾看到過(guò)這樣的投訴，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商把新車(chē)?yán)锩娴男屡浼�換成了舊配件，以此來(lái)賺錢(qián)，當(dāng)然這可能只是個(gè)例。但要知道，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的新車(chē)都是從4S店那里提來(lái)的，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商口口聲聲說(shuō)：“我們拿車(chē)的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，是最低的。”其實(shí)情況是這樣的，4S店銷(xiāo)售都有個(gè)最低出車(chē)價(jià)格，給你的和給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的都一樣，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，4S店基本上都會(huì)以最低出車(chē)價(jià)格銷(xiāo)售，只要你有足夠的耐心和討價(jià)還價(jià)的本領(lǐng)。

　　如果你并不相信這些，可以等二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)出最低價(jià)后，告訴他你只提“裸車(chē)”，再看看他們的態(tài)度，這時(shí)，十有八九最低價(jià)沒(méi)有了。

　　大幅降價(jià)后可以及時(shí)“下手”

　　“前一陣子，我要的新車(chē)價(jià)格大跌，可我以為還會(huì)跌，就沒(méi)買(mǎi)。”準(zhǔn)車(chē)主陳女士后悔地說(shuō)，上周，她剛剛?cè)��?wèn)過(guò)價(jià)格，誰(shuí)知已經(jīng)價(jià)格回漲了2000元，聽(tīng)說(shuō)還要回漲。什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)才能得到相對(duì)便宜的價(jià)格？事實(shí)上，不僅陳女士會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)，大部分消費(fèi)者面對(duì)變幻莫測(cè)的新車(chē)價(jià)格，都會(huì)手足無(wú)措。

　　據(jù)了解，今年，車(chē)市低迷，新車(chē)價(jià)格波動(dòng)頻繁。有時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商為了清庫(kù)存，會(huì)虧本大降價(jià)，一降就是幾萬(wàn)元，降價(jià)后庫(kù)存清得差不多時(shí)，就會(huì)選擇價(jià)格回漲，用來(lái)保住一部分利潤(rùn)。等到賣(mài)不動(dòng)時(shí)，又會(huì)繼續(xù)下調(diào)價(jià)格。但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格上下頻繁波動(dòng)，就會(huì)看不清方向。有時(shí)看到大降價(jià)來(lái)臨，雖然心里高興，但總是期望有更低的價(jià)格出現(xiàn)，結(jié)果等到真正想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，往往也是大部分消費(fèi)者都要買(mǎi)車(chē)時(shí)的旺季了，車(chē)價(jià)又不便宜了。

　　“車(chē)價(jià)變化的因素非常復(fù)雜，但大幅度降價(jià)后及時(shí)下手，是比較合適的時(shí)機(jī)。”萬(wàn)國(guó)福特蕭山店總經(jīng)理張華表示，一般大降價(jià)后，不可能短期內(nèi)會(huì)有第二次的大降價(jià)。另外一種可以淘到便宜新車(chē)的情況，那就是在新款車(chē)上市之前的二三個(gè)月里購(gòu)買(mǎi)舊款車(chē)，這個(gè)時(shí)間里，廠(chǎng)家通常會(huì)停產(chǎn)舊款車(chē)，轉(zhuǎn)而讓經(jīng)銷(xiāo)商清理庫(kù)存，舊款車(chē)的價(jià)格就會(huì)不斷走低，但最好不要等到新款車(chē)即將上市前幾天，因?yàn)榕f款車(chē)所剩庫(kù)存不多時(shí)，車(chē)價(jià)又會(huì)回漲。

　　廣本城西順天4S店有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，也可以根據(jù)季節(jié)和市場(chǎng)變化來(lái)選擇買(mǎi)車(chē)時(shí)機(jī)。通常情況下，8、9月份是一年中淡季，車(chē)價(jià)也就最便宜。也可以看市場(chǎng)供需情況，年尾或旺季時(shí)往往因買(mǎi)車(chē)人多，車(chē)價(jià)會(huì)回漲，近年來(lái)的情況都是如此。

　　有關(guān)人士還表示，對(duì)廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，資金鏈往往比贏利更重要，當(dāng)一個(gè)店或一家廠(chǎng)的資金鏈陷入困境時(shí)，生存就是首要任務(wù)，車(chē)價(jià)也會(huì)大幅波動(dòng)，如果你能遇到這樣的情況，自然應(yīng)該果斷下單。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士都表示，車(chē)價(jià)就像股價(jià)很難預(yù)測(cè)，總體趨勢(shì)可能還會(huì)向下，但等待可能會(huì)讓你減少享受的時(shí)間，所以，不妨給自己定個(gè)大致的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，再去找合適時(shí)機(jī)。（來(lái)源：錢(qián)江晚報(bào)）

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