選車(chē)也要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì) 不同職業(yè)選購(gòu)不同的車(chē)

　　隨著汽車(chē)保有量的劇增和新車(chē)型不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的車(chē)主已不再滿足于把汽車(chē)當(dāng)成簡(jiǎn)單的代步工具，他們逐漸按照自己的獨(dú)特需求來(lái)挑選汽車(chē)，汽車(chē)在一定程度上成了車(chē)主身份、喜好、個(gè)性、價(jià)值觀的標(biāo)志。在市場(chǎng)逐漸細(xì)分的過(guò)程中，汽車(chē)和職業(yè)的關(guān)系也越來(lái)越緊密。

　　“杭兒風(fēng)”不可避免地刮到了汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。雖然大多數(shù)汽車(chē)廠商在定位一款新車(chē)時(shí)希望自己的車(chē)能被更多的目標(biāo)消費(fèi)者所接受，但在實(shí)際銷(xiāo)售中，經(jīng)銷(xiāo)商卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象——調(diào)查本品牌汽車(chē)的消費(fèi)群，發(fā)現(xiàn)占銷(xiāo)量大頭的客戶(hù)居然有著相似的職業(yè)特征！“物以類(lèi)聚，人以群分”在選車(chē)上也表現(xiàn)得十分突出。仔細(xì)分析起來(lái)，當(dāng)某一車(chē)型所具有的特性恰好與某一職業(yè)人群的興趣點(diǎn)“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”時(shí)，兩者的“聯(lián)姻”也就水到渠成了。

　　高爾夫 VS 高校老師

　　典型人物：杭州某大學(xué)的顧老師

　　今年上半年顧老師買(mǎi)了一輛高爾夫，每天都可以看到他駕駛著高爾夫穿梭在校園里�！耙恢毕胭I(mǎi)車(chē)，但面對(duì)市場(chǎng)上如此多的車(chē)型，總也選不好買(mǎi)哪一款。去年因?yàn)榻虒W(xué)需要，去歐洲進(jìn)修了兩個(gè)月，回國(guó)后，今年上半年就買(mǎi)了高爾夫。高爾夫在國(guó)際上是款很經(jīng)典的車(chē)�！备郀柗虻牟僮餍宰屗�比較滿意，而且車(chē)價(jià)又比較符合自己的收入水平。

　　家族特征：受大多數(shù)國(guó)人傳統(tǒng)審美觀的影響，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大而全的三廂車(chē)成為汽車(chē)消費(fèi)的主流，兩廂車(chē)一直不得寵。但在兩廂車(chē)市場(chǎng)中，高爾夫卻被一批高知人群所特別擁戴。仔細(xì)分析熱衷于高爾夫的購(gòu)車(chē)族，發(fā)現(xiàn)他們有著這樣的共性：受過(guò)高等教育，有較高文化修養(yǎng)；個(gè)性穩(wěn)重、內(nèi)斂，有思想、有獨(dú)特主見(jiàn)。經(jīng)常接觸國(guó)外的信息，有的自己本身就在海外有過(guò)一段生活經(jīng)歷，能較早接受兩廂車(chē)。雖然這一類(lèi)人群的地位和身份比較突出，但從不追求虛榮和華麗，他們尋求的是實(shí)實(shí)在在的享受和擁有。

　　當(dāng)然，隨著汽車(chē)消費(fèi)觀念的逐漸成熟，對(duì)高爾夫這類(lèi)經(jīng)典車(chē)型青睞有加的人已越來(lái)越多，高爾夫的用戶(hù)群也在悄然發(fā)生著變化，社會(huì)上更多的人開(kāi)始喜歡和接受高爾夫，它的職業(yè)符號(hào)開(kāi)始慢慢變淡。

　　POLO VS 女性白領(lǐng)

　　典型人物：杭州某外資企業(yè)白領(lǐng)劉小姐

　　小劉是典型的POLO一族，她剛在一家外資企業(yè)工作三年，年紀(jì)輕，想象力豐富，也很有創(chuàng)新動(dòng)力。在她的POLO車(chē)上，張貼著她心愛(ài)的寵物狗車(chē)貼，車(chē)內(nèi)也被她布置得像個(gè)溫馨的家�！拔液芟矚gPOLO車(chē)的外形，它給人的第一印象就是時(shí)尚、活潑。特別是它的的車(chē)頭設(shè)計(jì)比較出眾，畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆就是前臉上一大一小兩對(duì)明亮的圓形車(chē)燈，就像漂亮姑娘明媚的雙眸�！�

　　家族特征：像小劉這樣的年輕公司職員，文化層次比較高、又比較了解國(guó)外信息，往往很富創(chuàng)造性。POLO的車(chē)身線條簡(jiǎn)潔、流暢，整車(chē)造型充滿了動(dòng)感，與這些對(duì)個(gè)性表達(dá)欲望較強(qiáng)的年輕人有了共同語(yǔ)言。

　　美人豹VS另類(lèi)藝術(shù)家

　　典型人物：某民間歌手張小姐

　　從小喜歡唱歌的張小姐，現(xiàn)在已如愿成為一名文藝工作者，由于經(jīng)常要到各種場(chǎng)所去演出，就考慮買(mǎi)一輛車(chē)，而且還要和自己的演員身份相匹配。美人豹的時(shí)尚、動(dòng)感又不乏浪漫，吸引了張小姐。“我喜歡跑車(chē)那種時(shí)尚的感覺(jué)，尤其是美人豹外形具備的跑車(chē)氣派。我們女性用車(chē)和男性不一樣，馬力夠用就行了，我選擇了1.3L排氣量的發(fā)動(dòng)機(jī)足夠我在旅途中使用了。”

　　家族特征：都說(shuō)藝術(shù)家是瘋狂的，年輕、時(shí)尚、動(dòng)感和激情是他們的代言。美人豹體現(xiàn)的現(xiàn)代時(shí)尚感和現(xiàn)代都市潮流，使得駕駛者擁有鮮明的駕駛個(gè)性。這款跑車(chē)不以追求速度為目的，時(shí)尚和個(gè)性才是宗旨。

　　而且，美人豹10萬(wàn)元上下的價(jià)位，加上經(jīng)濟(jì)的油耗，花不多的錢(qián)，就可以享受到跑車(chē)的感覺(jué)。對(duì)一般藝術(shù)家而言，買(mǎi)車(chē)養(yǎng)車(chē)的費(fèi)用也都可以接受。

　　別克凱越VS年輕企業(yè)主

　　典型人物：杭州某公司銷(xiāo)售經(jīng)理徐先生

　　在斟酌良久之后，徐先生選中了別克凱越�！氨容^喜歡凱越現(xiàn)代動(dòng)感外觀，它的車(chē)身比例合宜，車(chē)頭飽滿而富有激情，車(chē)身流暢而洗練，車(chē)尾精致而動(dòng)感，很有吸引力�！弊鳛殇N(xiāo)售經(jīng)理的徐先生出差是家常便飯，以前沒(méi)車(chē)的時(shí)候，舟車(chē)勞頓搞得自己很累。一直都很想有輛車(chē)，至少出行會(huì)方便很多。考慮到自己出行，他最終選擇了凱越�！皠P越的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的抗震抗寒能力又比較強(qiáng)，舒適性不錯(cuò)，路途開(kāi)得遠(yuǎn)一些也不是問(wèn)題�！�

　　家族特征：據(jù)浙江米家汽車(chē)公司銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，凱越用戶(hù)中企業(yè)中層經(jīng)理以上、私營(yíng)企業(yè)主等占了大頭。

　　這些人的價(jià)值觀能緊跟時(shí)代腳步，特別看中凱越的現(xiàn)代動(dòng)感外觀。同時(shí)，他們也是一個(gè)會(huì)享受生活的階層，在擁有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，比較注重生活品質(zhì)，別克凱越為此提供的寬敞的內(nèi)部空間以及人性化先進(jìn)配置正是誘人之處。

　　寶來(lái)VS媒體記者

　　典型人物：杭州某紙質(zhì)媒體記者朱小姐

　　打聽(tīng)身邊的媒體朋友，要數(shù)擁有寶來(lái)車(chē)的最多。前不久，杭州某媒體記者朱小姐就買(mǎi)了一款1.8自動(dòng)擋寶來(lái)，“寶來(lái)的外觀比較漂亮，而且在駕駛時(shí)很有感覺(jué)�！敝煨〗愕膫�(gè)性就像她的職業(yè)一樣，而且喜歡動(dòng)感、自由和挑戰(zhàn)性。再者，就像朱小姐說(shuō)的：“我的經(jīng)濟(jì)收入不允許

　　買(mǎi)更加高檔的車(chē)，但寶來(lái)開(kāi)出去至少不會(huì)讓我丟面子。身邊的同事也買(mǎi)了這款車(chē)，總體口碑還不錯(cuò)�！�

　　家族特征：媒體這個(gè)職業(yè)決定了其從業(yè)者接觸到的新事物很多，總是挑戰(zhàn)自我、超越自我，渴望通過(guò)駕馭釋放激情。而寶來(lái)一直被稱(chēng)為一款真正的“駕駛者之車(chē)”。它在設(shè)計(jì)上打破了以“大尺寸”和“乘坐者”為重點(diǎn)的傳統(tǒng)觀念，以駕駛者作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心，加上其本身對(duì)用戶(hù)群的定位就是一個(gè)有理想、敢于創(chuàng)新、不守舊、追求個(gè)性和理想的年輕群體。

　　沃爾沃VS房地產(chǎn)老板

　　典型人物：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商王先生

　　王老板對(duì)VOLVOS80可謂是一見(jiàn)鐘情，“當(dāng)初去看這款車(chē)，是因?yàn)閷?duì)沃爾沃品牌安全性能的信賴(lài)。當(dāng)我第一次進(jìn)入車(chē)內(nèi)，這款車(chē)優(yōu)雅的內(nèi)飾立刻吸引了我。”王老板回憶起當(dāng)初買(mǎi)VOLVOS80時(shí)，感受還頗深�！拔矣X(jué)得每個(gè)品牌都有自己的血統(tǒng)，而VOLVO的血統(tǒng)就是穩(wěn)重、內(nèi)斂、關(guān)護(hù)。它的含蓄內(nèi)斂和我的個(gè)人風(fēng)格非常吻合。”

　　家族特征：房地產(chǎn)老板在商場(chǎng)摸打滾爬多年，面對(duì)商界的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)不足為奇，但是，對(duì)自己生命的風(fēng)險(xiǎn)卻不可小覷。很多房地產(chǎn)老板選擇沃爾沃，原因就在于它的安全性。沃爾沃對(duì)安全性進(jìn)行了最充分的考慮，其發(fā)動(dòng)機(jī)、懸架、方向盤(pán)和剎車(chē)設(shè)計(jì)都力求將事故發(fā)生幾率降至最低。先進(jìn)的安全系統(tǒng)可防止非法侵入、偷盜以及乘客在上下車(chē)時(shí)遭受襲擊。在滿足安全保障的同時(shí)，沃爾沃還為駕駛者創(chuàng)造獨(dú)特的愉悅駕乘感受，這也正中房產(chǎn)商追求生活品質(zhì)的下懷。