買車請從“心”開始 發(fā)動機影響汽車消費

    消費者遺忘汽車“心臟”　主動關(guān)心發(fā)動機不足5%

    發(fā)動機對于汽車，相當(dāng)于人之心臟。和汽車廠家激烈的“心臟”升級大賽相反的是，消費者卻普遍忽略汽車心臟，主動關(guān)心發(fā)動機的購車者不足5%。

    關(guān)注度排不上前三

    近日，記者粗略統(tǒng)計近十家經(jīng)銷商的銷售反饋：消費者關(guān)心發(fā)動機的大約只有4%，最多也不超過5%。在購車的人對汽車的關(guān)注度中，排位第一的是外形，第二是價格，第三是內(nèi)飾和配置，第四或者第五才是發(fā)動機。

    據(jù)海南馬自達重慶經(jīng)銷商雪嶼和百事達華海人士介紹，新上市的福美來新動力系列在動力上特點突出，但消費者一般都不會主動問。當(dāng)銷售顧問主動介紹，消費者表情會很驚訝，覺得很新鮮但將信將疑。對發(fā)動機，一般消費者也只會問到排量、功率。

   “準行家”關(guān)注度高

    對發(fā)動機“麻木不仁”的情況，較為集中地出現(xiàn)在第一次購車者中。

    按照年齡劃分，20多歲的消費者一般不關(guān)心發(fā)動機，關(guān)心發(fā)動機的集中在30—40歲的年齡段。據(jù)分析，這和汽車知識、心態(tài)有關(guān)。中年人較為實在，消費少了些浮躁的東西。

    按性別劃分，女性的汽車知識較男性更少。女性關(guān)注更多的是車的外觀，關(guān)心發(fā)動機的一般都是男士。從地域上看，區(qū)縣消費者比主城消費者更關(guān)心外形是否大方，價格是否便宜，而對發(fā)動機基本沒有涉及。而第二次購車者關(guān)注發(fā)動機的較多，多是有多年駛齡的老駕駛員，多是與汽車工作有一些關(guān)聯(lián)的“準行家”。

    三年后發(fā)動機搶眼

    消費者對發(fā)動機的冷漠，商家都稱“正�！薄�

    據(jù)分析，重慶的家轎的興起也才兩三年時間，還遠沒到汽車換代的時間。而兩三年之后，這批已經(jīng)成熟的駕駛員開始第二次購車時，消費理念較為成熟，對發(fā)動機的關(guān)注度將會提高到第一位。

    經(jīng)銷商一致認為，目前，重慶處于汽車消費的初級階段，發(fā)動機從遺忘到受充，也需要一個階段和過程。

    買車，從“心”開始　專家支招“三板斧”

    現(xiàn)在買車的人是越來越多，但絕大多數(shù)的消費者在第一次選車時，往往只考慮車的外形、款式，而不考慮其他因素，還有一些購車者單純地以為車越大，價格越高，性能就越好，買車時只盯緊價格。這些都是不理性的行為。為了在購買汽車時作到心中有譜，市公運公司汽車維修廠的維修專家給未來的準車主們支出“三板斧”——即“望”、“問”、“試”。

    在專家看來，消費者要是想為自己買到一輛真正的好車，那么首先就要從“心”開始。而所謂“望”，就是一般來說，好廠家的發(fā)動機在布局上都相當(dāng)?shù)恼�齊合理，而一些小廠家在發(fā)動機布局上則有可能較為凌亂，相比而言，布局整齊的發(fā)動機艙更可靠。

    第二則是多“問”，多聽銷售人員談?wù)剟恿χ笜�，然后根�?jù)自己的需要去進行選擇。不過在問這個環(huán)節(jié)上，消費者們最好能事先給自己補補課，了解一下發(fā)動機最基本的性能參數(shù)，比如排放標準、功率、扭距之類的指標，這樣才能在聽介紹的時候不至于象在聽“天書”。

    除了“望”和“問”之外，“試”也是一個相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，俗話都說“是騾子是馬，拉出來溜溜就知道”，因此，試車就顯得很重要了。在試車時，如果發(fā)動機在怠速、加速時的噪音比較小，那說明這款發(fā)動機還是比較優(yōu)秀的。

    不過，使用這三板斧也有個前提條件，那就是要在同排量的車上進行使用，可別把不同排量的車拿來做比較，免得開“開黃腔”。