新車交付前，先攥上大把訂單，既搶了競(jìng)爭(zhēng)車型的風(fēng)頭和市場(chǎng)，也為排產(chǎn)和制定銷售計(jì)劃攢足了底氣，預(yù)售期無疑已成為新車入市的戰(zhàn)前演練。不過，愈演愈烈的是，這一戰(zhàn)線不斷拉長(zhǎng)，南汽名爵、華晨酷寶以及長(zhǎng)安福特新蒙迪歐，從接受預(yù)訂到首批交付，無一不長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。
●名爵
接受預(yù)訂：8月23日正式交付：10月底
沒有任何先兆，8月23日，南汽通過網(wǎng)絡(luò)公布了名爵7系的售價(jià)———17.16萬(wàn)至30.28萬(wàn)元。截至上周末，北京宏偉恒源店接受預(yù)訂100余輛，新近開業(yè)的寶瑞達(dá)訂單也已超過20輛。雖然北京全部4家4S經(jīng)銷商的另外兩家的客戶是個(gè)未知數(shù)，仍然與北京大區(qū)銷售經(jīng)理陳健民宣布的“接近1000輛”有些差距，這個(gè)數(shù)字超出了名爵在全國(guó)預(yù)訂量十分之一的份額。
“現(xiàn)有訂單在年底之前有望全部交付。”陳健民還稱，他表示，目前南汽名爵工廠的日產(chǎn)量在50-60輛上下，并在不斷提高。
“我們交付了2輛名爵現(xiàn)車”，在記者采訪中，海依捷店是唯一一家表示已經(jīng)有用戶提車的經(jīng)銷商，且該店下批不足10輛的現(xiàn)車將于月底到京，另外3家店的交車日期同樣在本月底，甚至下月初。現(xiàn)在交付訂金，商家承諾的預(yù)訂周期為一個(gè)半月至兩個(gè)月之間，且北京地區(qū)僅有18.66萬(wàn)元的豪華型一款車型在售，訂金2萬(wàn)元。
此外，據(jù)記者了解，MGTF跑車也將于本月正式公布售價(jià)，現(xiàn)車11月到店。
●中華酷寶
接受預(yù)訂：9月中旬正式交付：11月中旬
9月26日，華晨酷寶的售價(jià)浮出水面，11.68萬(wàn)-16.95萬(wàn)元，已提前接受預(yù)訂的商家訂單數(shù)多不足5輛，即便唯一提供試駕車的三江華晨店，預(yù)訂客戶也同樣停留在個(gè)位數(shù)。
“作為一款轎跑車，性能一定是消費(fèi)者關(guān)心的首要因素，但我們不能將僅有的展車用于試駕。因?yàn)閺S家暫時(shí)無法提供備件，一旦發(fā)生碰撞事故，勢(shì)必影響銷售，”某店銷售總監(jiān)表示，“長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的預(yù)訂周期也讓消費(fèi)者更多選擇了持幣待購(gòu)，且關(guān)注度最高的1.8T6擋手動(dòng)車型至今仍未排產(chǎn)。”
盡管祁玉民為酷寶定了個(gè)實(shí)惠的價(jià)格，但余下的時(shí)間過于局促，年內(nèi)2000-3000輛的銷售目標(biāo)并不輕松。
“酷寶在近期內(nèi)不會(huì)成為主流車型，首先用戶群注定是年輕人，并且你很難指望一個(gè)四口之家會(huì)購(gòu)買一輛兩門跑車，尤其這是他們家庭唯一的一輛車。相同的價(jià)位，用戶更容易選擇福克斯，或是307。”分析人士指出。
