節(jié)前熱銷車自抬身價 考驗消費者承受底線

　　現(xiàn)在市場上的熱銷車型都有很多共同特點，比如說加價、有市無車、排隊預訂等。當然還有一個最大的共同點就是市場銷量持續(xù)上升。到了春節(jié)前，這些熱銷車也都紛紛做好了準備迎接節(jié)前的購車高潮，不過熱銷就要有熱銷的架子，經(jīng)銷商的做法是繼續(xù)抬高自己的身價，考驗消費者的承受底線。

　　車型：CROSS POLO

　　熱銷度：★★★★☆

　　廠家指導價： 11.33萬~12.93萬

　　銷售成績

　　CROSS POLO是在去年12月23日上市的，令人驚訝的是在去年12月的乘用車聯(lián)席會銷售統(tǒng)計表中，其當月銷量就達到了驚人的660輛。

　　市場情況

　　北京市場的CROSS POLO貨源非常緊張，在上海大眾4S店內(nèi)基本是到一輛賣出一輛。現(xiàn)在北京地區(qū)每批到貨量基本都在20輛左右，而有CROSS POLO銷售權(quán)的經(jīng)銷商就有22家，因此有部分有銷售權(quán)的經(jīng)銷商手中都沒有現(xiàn)車。現(xiàn)在消費者要預訂，只需要交1000元訂金就可以，不過受春節(jié)休假的影響，只能在春節(jié)后、二月中旬才能提到車了。

　　廠家一直堅持不加價政策，但上有政策下有對策，目前經(jīng)銷商處仍加價2000元。

　　車型：凱美瑞

　　熱銷度：★★★★☆

　　廠家指導價： 19.78萬～26.98萬元

　　銷售成績

　　2007年全年共銷售170294輛，單月銷量突破1.6萬輛。

　　市場情況

　　由于強大競爭對手新一代雅閣(圖庫 論壇)的上市，凱美瑞已經(jīng)取消了所有優(yōu)惠措施，既沒有降價也不送任何禮包。這相比去年年末還有幾千元的降幅，凱美瑞的價格已經(jīng)被無形中拉高了。據(jù)經(jīng)銷商透露，這都是由于廠家正在限制北京地區(qū)凱美瑞的銷售價格、嚴禁經(jīng)銷商對凱美瑞降價銷售造成的。

　　盡管沒有價格上的任何松動，現(xiàn)在購買凱美瑞仍然需要預訂。交1萬元訂金即可，并且如果等待周期太長訂金也可退還。不過現(xiàn)在個別經(jīng)銷商處2月份的車已經(jīng)全部訂出，如果預訂只能等3月后再提車了。

　　廠家指導價： 2.4EX22.98 萬元，2.4EXL Navi版26.48 萬元

　　銷售成績

　　老雅閣去年共銷售118024輛，新一代雅閣今年的銷量目標定為17.8萬輛，比競爭對手凱美瑞稍高出3000輛，挑釁意味十足。

　　市場情況

　　現(xiàn)在經(jīng)銷商店內(nèi)的新雅閣量非常少，每家基本在4～5輛左右，顏色多為銀色和黑色，此外還有1～2輛試駕車。要提現(xiàn)車非常難，但試駕還算方便，因此商家對到店試駕的消費者都會贈送些小禮品以吸引購買。

　　要訂車的消費者需要交5萬元左右的訂金，春節(jié)前訂車的大概在4月左右就可以提車了。當然如果想買店內(nèi)的現(xiàn)車加價是唯一的途徑，加價金額還是4萬元。

　　車型：雨燕1.5L

　　熱銷度：★★★★☆

　　廠家指導價： 8.18萬～9.88萬元

　　市場情況

　　受南方雨雪天氣的影響，現(xiàn)在北京地區(qū)仍然沒有新雨燕1.5L的現(xiàn)車，該車要批量到貨也得等到春節(jié)過后了。現(xiàn)在該車的預訂情況也比較不錯，一般店內(nèi)都有20～30個的訂單。只要交1000元就可以訂車，并且簽訂的訂車合同還規(guī)定訂金可退還。

　　由于是比較新的車型，因此價格上沒有太大松動。經(jīng)銷商表示一般買車可以送一點車內(nèi)飾品，如果不要飾品，可以折合成1000元的車價優(yōu)惠。

　　性價比：★★☆☆

　　廠家指導價：18.18 萬～23.98萬元

　　銷售成績

　　去年蒙迪歐致勝共銷售14848輛，其中12月銷量為7473輛。

　　市場情況

　　作為福特歐洲有史以來科技含量最高、工藝最精良的全新旗艦車型，福特蒙迪歐致勝上市后銷量還算不錯。現(xiàn)在經(jīng)銷商處現(xiàn)車比較充足，受歡迎的黑色、銀色都有部分現(xiàn)車，只有個別顏色缺貨。經(jīng)銷商處一般都按照廠家指導價銷售，不加價也沒有任何優(yōu)惠。現(xiàn)在預訂只需要交5000元訂金，正常在一周后就可到車。不過現(xiàn)在受南方雨雪天氣的影響，大部分貨源都滯留在運輸途中，可能節(jié)后才能到貨了。

　　車型：奔馳新C級

　　性價比：★★☆☆

　　廠家指導價：39.8元～49.7萬元

　　銷售成績

　　去年11月8日上市，廠家計劃先期進口2000輛進行銷售。

　　市場情況

　　雖然廠家一再宣稱該車早就銷售一空了，不過記者本周從經(jīng)銷商處了解到現(xiàn)在仍有新C級的進口車型可供銷售，只是要提車都必須加價5萬元。

　　奔馳新C級轎車將于今年在北京奔馳投產(chǎn)，原計劃是4月國產(chǎn)新C級投放市場，但最終上市時間廠家仍未確認。

　　性價比：★★★☆☆

　　廠家指導價：19.28萬～24.98萬元

　　銷售成績

　　據(jù)乘用車聯(lián)席會統(tǒng)計，去年全年邁騰共銷售27235輛。

　　市場情況

　　春節(jié)將近邁騰手動擋車型優(yōu)惠有所減少，1.8TSI手動擋車型都有8000元～1.2萬元的優(yōu)惠，不過部分車型現(xiàn)車不多，顏色也不是很全。并且自動擋的邁騰已經(jīng)沒有價格優(yōu)惠。但目前邁騰貨源比較充足，并且由于是從北方到貨，因此也不受南方雨雪天氣的影響，基本上春節(jié)前還會有一些車型到店。

　　車型：馬2

　　熱銷度：★★☆☆☆

　　廠家指導價： 8.38萬～10.13萬元

　　銷售成績

　　據(jù)乘用車聯(lián)席會的統(tǒng)計，去年12月馬2在上市當月即銷售了1528輛。

　　市場情況

　　現(xiàn)在店內(nèi)基本都有現(xiàn)車，不過各種顏色的車型不全，暢銷的紅色和黑色還是比較少，白色、灰色的比較多。好消息是之前的加價提車已經(jīng)不需要了，如果店內(nèi)有現(xiàn)車可以直接按廠家指導價提車。訂車的話需要在經(jīng)銷商處交納3000元訂金，不過提車時間基本是在半個月后了。北京目前有3家長安馬自達授權(quán)經(jīng)銷商。

　　熱銷度：★★★☆☆

　　廠家指導價： 16.98萬～19.58萬元

　　市場情況

　　現(xiàn)在預訂馬5需要交納3000～5000元不等的訂金，如果訂白色漆的話還需要加價2000元，訂金也增加到3萬元。由于是進口車因此一汽馬自達經(jīng)銷商進貨也比較謹慎，都是有訂單才向廠家拿貨。如果現(xiàn)在開始預訂的話，起碼要1個月以后才能到貨。

　　據(jù)悉，廠家原計劃年內(nèi)只進口2500輛馬自達5并分別發(fā)往全國百余家4S店。但目前的銷售情況超出廠家預料，正計劃增加進口量。由于廠家對馬5的售后進行了針對性調(diào)整，經(jīng)銷商表示該車短期內(nèi)不會國產(chǎn)。

　　車型：科帕奇

　　熱銷度：★★★☆☆

　　廠家指導價： 22.48萬～26.58萬元

　　銷售成績

　　去年上市兩個月內(nèi)即銷售1384輛。

　　市場情況

　　由于科帕奇全部是廠家統(tǒng)一配發(fā)，因此經(jīng)銷商在車到店前都不清楚車的具體情況，也不接受消費者訂車。現(xiàn)在即便是有現(xiàn)車可提，也必須在廠家指導價基礎上加價1萬元提車，這比之前的加價2萬元已經(jīng)有小幅回調(diào)。

　　據(jù)經(jīng)銷商透露，北京地區(qū)今年的配額只有800輛，因此貨源非常緊張，如果消費者在店內(nèi)遇到合適的車型和顏色建議盡快提車。因為下批車可能要等數(shù)月后才會到店。

　　熱銷度：★★★★☆

　　廠家指導價：20.78萬～25.28萬元

　　銷售成績

　　2007年CR-V累計銷售45686輛，同比增長79.2%。

　　市場情況

　　一個車型在上市9個月后還持續(xù)加價，這樣的暢銷在CR-V身上一再上演。目前市場上的情況是，CR-V車型缺貨嚴重，很多店內(nèi)的展車甚至都已經(jīng)售出。而訂單已經(jīng)排到了今年9月，由于訂單太多，一些4S店甚至已經(jīng)不接受預訂了。即便是訂車，還需要在店內(nèi)做5～6萬元的裝飾，等于變相加價。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，廠家已經(jīng)用盡所有手段加班加點，好不容易才將今年的產(chǎn)能提升到15萬～16萬輛，CR-V占到其中約6.5萬輛。可以預見CR-V的熱銷今年還將延續(xù)。

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