新科空調北方市場實現突破性增長
記者從新科空調營銷中心了解到，從2007冷年市場開局至3月底，新科在遼寧、河南、河北、山東、北京等地市場的銷售與回款，節節攀升。與去年同期相比，整體增幅已突破一倍以上。其中，河南、河北市場勁增二倍多。種種跡象表明，新科空調在北方市場的銷售與回款正呈現了出突破性上漲趨勢。
在這一輪上漲行情的背后，得益于新科空調對于市場的精耕細作和產品的差異化定位。新科空調河南市場負責人透露，在經過了去年的積累后，今年市場開局之初，新科便迅速在河南區域內的17地級市、21縣級市展開了拉網式梳理，發展了一大批市級重點經銷商，使之成為新科區域獨家授權代理商。同時還重點開發和扶持一大批縣城經銷商。并積極進駐區域連鎖賣場、傳統百貨商場等終端渠道，建立了覆蓋一、二、三級市場的銷售網絡。受市場網絡健全等利好消息的帶動，不少地區的空調商家主動找到新科，希望建立合作關系。
同時，新科空調的產品也受到商家好評和追捧。由于新科空調始終堅持以市場需求為導向，分別推出了定位于高中低端不同層次的產品，極大地方便了商家的終端促銷。對此，新科空調遼寧、河北兩大區域的負責人深有感觸。新科于07年初推向市場的雷達空調，產品外觀新穎、功能有特色，主要針對新房裝修家庭。同時，新科Z系列、Q系列，款式豐富，具有節能、靜音等功能，主要針對城市工薪人群。由于新科空調在產品推向市場之初就對產品功能和價格進行了清晰化的定位，從而極大地方便了商家在銷售的過程中找準目標客戶。此外，面對同一區域的不同商家，新科還準備了差異化明顯、功能和外款都極具賣點的系列產品，避免了經銷商在產品同質化下采取惡性價格戰手段。
新科空調在區域市場的操作過程中，還積極探索合適當地市場的營銷模式和操作手段。新科空調在北京、天津等地市場的操作，就充分采取了多元化、復合型的操作模式，將獨家授權代理、連鎖直營、縣城專營店等多種模式進行了有機結合。通過嚴格而規范的市場管理、產品定位、促銷策略，新科有效地保障不同渠道商家的合理利潤。
新科空調銷售負責人透露，今年在北方市場上，新科啟動早、后勁足、增長空間大，將超額完成年度目標任務，并力爭實現50%以上的增長。
