新科空調提前結束冷凍年,備戰2008市場
期間昨天,新科空調國內營銷總經理徐良向記者透露,新科已于7月25日提前結束了2007冷凍年度的銷售工作,從8月初開始進入2008冷凍年度.徐良還透露,與去年同期相比,新科空調銷售同比增長50%,利潤同比提升23%,超出預期目標.為了更好地應對新年度市場競爭,新科決定提前結束冷年備戰新市場.
記者獲悉，盡管面臨銅等原材料暴漲、三大行業巨頭的挑戰、競爭日趨白熱化等壓力，新科空調在經歷了2005年調整，2006年轉折，在今年實現了突破發展。通過復合式渠道布局，在一二級市場與連鎖賣場的合作，新科找到了規模與利潤的平衡點，使得雙方在合作中多贏。同時，新科全力打造的"區域獨家授權代理"和"鄉鎮品牌專營店"模式也在三四級市場得到了完善和布局，并建立了一支忠誠商家隊伍。
同時，結合新科空調多年來在產品研發和品質保障體系上的豐富經驗，還推出了以“雷達空調”為代表的高能效健康新品，專門奪取新房裝修市場，實現產品與市場的差異化突圍，加深了消費者對新科品牌在產品技術的原創性和穩定性上的印象。
此外，新科空調在今年還率先提出了以“名牌戰略，服務第一”為主題的終端推廣策略。通過新科空調作為中國名牌和國家免檢產品的雙料冠軍，推動行業從價格戰、服務戰為代表的多元競爭跨入品牌競爭階段。結合空調業特有的“三分質量七分服務”特點，啟動服務第一的戰略，力爭將品牌戰略的內涵全面化、具體化。
徐良指出，伴隨著行業的日益成熟，企業間的較量也趨于白熱化。新科在提前完成了全年銷售任務的情況下，提前拉開新年度的市場競爭，有利于提前搶占市場空白和機會，進一步夯實企業的競爭力。
2008冷年新科空調要實現50%以上的增長，同時將繼續推進以“品牌、品質、服務”為主題的發展戰略，實現新科空調的全面崛起。
眼下，新科不僅針對新年度的市場操作出臺了一系列渠道提貨打款政策，還積極與連鎖賣場籌劃下半年的互運營。并將整個營銷體系的人員分散到各個區域市場進行走訪，重新梳理和整合現有的營銷網點和專營店。同時，還投入巨資進行品牌形象的宣傳和終端形象專營店的改造和建設。
對此，空調問題專家張彥斌指出，像新科空調這樣的老牌勁軍，經過多年的積累和沉淀，通過搶先行動往往能起到厚積薄發的作用。
