hc360慧聰網(wǎng)石油訊：用8年時(shí)間去爭取去堅(jiān)持，埃克森美孚終于成功了。
2004年8月26日，北京。福建煉油化工有限公司,以下簡稱：“福建煉化”。是一家由中石化與福建省各自持有50％股份的合資企業(yè).埃克森美孚中國石油化工有限公司，以下簡稱：“埃克森美孚”。及沙特阿美海外公司，以下簡稱：“沙特阿美”。三方終于達(dá)成了協(xié)議，將為總投資達(dá)35億美元(約合290億元人民幣)以上的福建煉化一體化項(xiàng)目進(jìn)行煉廠擴(kuò)建及新建化工裝置的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)工作，以下簡稱：“擴(kuò)初設(shè)計(jì)”。
同時(shí)中國石油化工股份有限公司(以下簡稱：“中石化”)、埃克森美孚和沙特阿美達(dá)成協(xié)議，向中國政府有關(guān)部門正式上報(bào)福建成品油營銷合資公司聯(lián)合可行性研究報(bào)告，以下簡稱：“聯(lián)合可研報(bào)告”，外資將第一次獲得國內(nèi)成品油分銷權(quán)。
這一世界級(jí)的石油化工一體化項(xiàng)目位于湄州灣附近福建省泉州市的泉港區(qū)。項(xiàng)目包括成品油煉化和化工原料乙煉生產(chǎn)兩大部分。主要是將把福建煉油廠現(xiàn)有的生產(chǎn)能力從8萬桶／天，400萬噸／年，擴(kuò)大至24萬桶／天，1200萬／噸年，主要煉制沙特含硫原油；同時(shí)，該項(xiàng)目將新建一套80萬噸／年乙烯裂解裝置及聚乙烯、聚丙烯裝置和一套70萬噸／年對(duì)二甲苯裝置。
預(yù)計(jì)項(xiàng)目將于2008年上半年建成投產(chǎn)。
為此，圍繞這個(gè)項(xiàng)目將成立兩個(gè)合資公司：一是福建一體化項(xiàng)目成立合資公司，將是一家由福建煉化50％、埃克森美孚25％及沙特阿美25％組成的中外合資企業(yè)；二是成立一家成品油營銷公司，該合資公司將由中石化55％與埃克森美孚22.5％和沙特阿美22.5％共同組成，在福建省內(nèi)分銷福建一體化項(xiàng)目生產(chǎn)的成品油，中石化主要以現(xiàn)有的600家加油站及若干個(gè)油庫入股。為此，雙方都認(rèn)為“這個(gè)公司聯(lián)合可研報(bào)告的上報(bào)是福建煉化一體化項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)程中最為關(guān)鍵的一步”。
因?yàn)檫@個(gè)油品銷售合資公司一旦獲批，實(shí)際上也意味著埃克森美孚提前切入國內(nèi)石油行業(yè)的上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是提前切入了成品油批發(fā)環(huán)節(jié)。按照入世的規(guī)定，我國將于今年12月開放國內(nèi)成品油零售市場，2006年12月開放國內(nèi)成品油批發(fā)市場。雖然一體化項(xiàng)目要等到2008年才能投產(chǎn)，但據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹：“一般這種合資公司為了做渠道，都會(huì)提前進(jìn)行預(yù)銷售活動(dòng)。”
所以，此前BP和殼牌公司已經(jīng)于今年早些時(shí)候，分別獲得了500家零售加油站的合資牌照。但埃克森美孚似乎在這一輪競爭中實(shí)現(xiàn)“后發(fā)制人”的夢想。此前，它整整等了8年。
但埃克森美孚的發(fā)言人唐苓女士介紹，這個(gè)油品銷售合資公司什么時(shí)候能夠獲得批準(zhǔn)要取決于中國政府，所以現(xiàn)在還不好說。
在此之前，各方的談判一波三折，歷時(shí)8年而無果，都是分銷惹的禍。
1996年，在歷經(jīng)了多年多次的挫折之后，福建煉化一體化項(xiàng)目正式與埃克森和沙特阿美進(jìn)行合資公司的談判工作；1997年10月，各方在北京人民大會(huì)堂正式簽署“煉化一體化”可行性研究協(xié)議后，并成立了項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)和執(zhí)行委員會(huì)，組成了5個(gè)專業(yè)小組分別開展工作；2001年下半年，各方最終簽署了“煉化一體化”可行性研究報(bào)告。2002年9月18日，可行性研究報(bào)告獲國務(wù)院批準(zhǔn)。
但2003年下半年起，項(xiàng)目的談判就一直被束之高閣。
原因是中石化現(xiàn)行的管理體制。據(jù)中石化一位內(nèi)部人士介紹，中石化規(guī)定轄區(qū)內(nèi)的各省級(jí)石油公司的產(chǎn)品除了中石化收購?fù)猓嗷ブg不能串貨。也就是說福建的油只能在本省賣，而不能賣到廣東去。
根據(jù)資料顯示，2003年福建全省成品油總需求量約為420萬噸，其中零售228萬噸。也就是就這個(gè)一體化項(xiàng)目新增的800萬噸成品油不能自行銷售到廣東等其它省份。那只能由中石化來收購。
但當(dāng)時(shí)的國內(nèi)的成品油供大于求，市場并不景氣。中石化對(duì)此并不太感冒。
既不讓往外賣，又不想收購。福建一體化項(xiàng)目只有“死火”。
而隨著去年年底以來，國內(nèi)成品油市場的好轉(zhuǎn)，甚至是“油荒”現(xiàn)象的產(chǎn)生，為一體化項(xiàng)目的談判終于掃清了障礙：中石化答應(yīng)收購合資項(xiàng)目剩余的這800萬噸成品油——這意味著這些油可以分銷到外省。
這樣一來，原來中國成品油分銷各省各自為政的局面被打破了，埃克森美孚和沙特阿美也一下子突破了中國成品油分銷壁壘。
